起航1992 第903章 雪中送炭（3/5）

    张家林和张家功这对老兄弟对视了一眼，眼中都亮了：差的无非就是液压系统那一套，但做了这么几年的基洛维兹拖拉机改压路机、装载机，对于这一块咱们也比较熟，就算期间有困难，但无非就是请专家就能解决的事儿……

    想到这，张家林深吸了一口气，对张家功说道：“四哥，听起航这么一说，我觉得这事儿还能行。”

    “确实能行，”张家功点点头：“这都是咱们熟悉的啊。”

    “也不能这么说，事情没那么简单的，”张起航摇摇头，解释道：“发动机与变速箱的适配、动力总成与底盘之间的适配……这些都是需要费功夫调校的，但不管怎么说，最核心的几样东西咱们都有了，可以说咱们已经拥有了成熟的子系统，距离研制出一款成熟的挖掘机和装载机也就差个20%甚至是10%。”

    “对对对，我就是这个意思，”张家功连连点头：“既然咱们的条件都已经这么完善了，那没理由不干！对吧起航？”

    “我就是这个意思，”张起航点头说道：“而且现在进入这个行业，咱们还有一个最大的优势。”

    还有一个最大的优势？

    张家林和张家功对视了一眼，两人不约而同的问道：“什么优势？”

    张起航笑道：“潍柴虽然在斯太尔wd615的基础上推出了工程机械专用发动机，但市场并不认可，现在他们正急于找到一个突破点呢，为了打开市场，他们不但愿意延后支付发动机款项，甚至答应帮客户介绍用户，我估计咱们提出让他们帮咱们进行发动机与变速箱的适配、发动机和变速箱与整车的适配，他们这边问题也不大……”

    张起航话还没说完，张家功已经咽了口唾沫，不敢相信的向张起航问道：“起航，你说的‘潍柴愿意帮客户介绍用户’的意思是……”

    张起航肯定的点头：“四大爷就是您理解的那样，如果能够与潍柴建立合作关系，他们会帮咱们介绍客户……”

    张起航的话还没说完，张家功已经是满脸的兴奋之色：“这么好的条件，那还有什么好犹豫的？家林你觉得呢？”