第1689章 哑铃现象（3/5）

郭鹏飞点了点头，“那跟韩国差不多了。”

周不器笑笑，“对，韩国！你知道韩国的直播用户的结构吗？”

郭鹏飞道：“韩国的不知道，但niconico有直播业务，我跟唐斌辰交流过。”

“怎么样？”

“从观看时长来看，越向上，观看时间越少。越是底层，越是喜欢看直播。从打赏的指标来看，呈现的是一个向下的抛物线。两头多，中间少。富人和穷人是打赏的主力军，中间阶层都比较克制。”

周不器一扬头，示意了一下黄俊才，“俊才，你来说说，这种分布的原因是什么？”

其实富人的精神世界未必就比穷人丰富，未必就比穷人更有文化，但这只是少数。

正常情况下，富人的精神世界就是比穷人要丰富，就是比穷人懂得更多，对社会的认知更深刻。

所以针对普遍现象，就可以对不同的群体，采取不同的营销策略了。

对富人来说，想骗他们很难，可是他们对价格不敏感，可以利用“价格歧视”的策略去针对他们。对于穷人来说，这个群体大部分都很无知，就很容易去忽悠、引导。

比如淘宝购物。

一件衣服200元，领取了优惠券150元，就可以50元购物了。

富人很有钱，才不在乎那点小钱呢，喜欢上了这件衣服，才不会在乎什么优惠券，直接就以200元的价格下单了；穷人群体因为不太了解互联网，不会领优惠券，可能也以200元的价格下单了。

这就是优惠券玩法的核心价值。

那些不算太穷也不算太富的中间层，才会认认真真地去抢购物券，反而从他们身上赚不到什么大钱。