反击(1/2)
虽然黎言之说旁听室不用准备,但娄雅还是吩咐人收拾了,她看出黎言之的犹豫之态,怕她临时改变主意,突然想用来不及准备,所以就安排人去收拾好。
原因她也能猜到一点,黎言之不待见锦荣,是因为当初锦荣言而无信,说好合作却在她父母离世后摆了荣天一道,甚至挖走不少客户,时至今日,提到锦荣黎言之都是不耐的态度,接受锦荣的提案是形势所逼,锦荣这几年越做越大有垄断的苗头,荣天是最大的汽车商,锦荣是最大的粉末冶金公司,以后势必要合作,不管前因如何,董事会那批人可不会‘记仇’,他们只想知道怎么做才能利益最大化。
合作是在所难免的,先前有邵天还能选择,黎言之不至于这么烦躁,现在邵天和黎穗合作,那她避无可避,只能和最讨厌的锦荣合作。
但是她又很不情愿。
所以才反复无常吧。
娄雅自认将黎言之心理摸的七七八八,陪黎言之去办公室还想说这事,但瞄到她紧绷的侧脸,想了会还是没吭声。
董事会在四楼,会议室里两排坐满了人,前面几个是元老级,从黎言之父母在的时候就坐在这位置上了,后来经历了黎穗,又经历黎言之,他们是标准的认钱不认人,谁给的钱多就认谁,若非如此,当初黎言之上任也不会那么轻易。
“k8到底怎么说的?”最前面的男人已过五十,双鬓冒出几缕白发,浓眉大眼,小胡子撇在两边,修剪有型,他一双眼有精光:“下半年480就要出来了,可不能被k8耽误了,影响销量。”
“说的是。”他对面的男人倚老卖老坐姿不端正:“这k8都闹这么久也没个定论,黎总到底怎么打算的?我听技术部说了,错不在荣天。”
总而言之,道歉没有,赔钱不可能,还不能影响他们的红利,这群老狐狸各个不是省油的灯,黎穗听他们争议唇角微微扬起,她算好了,黎言之这次若是承担责任,那势必会对480造成影响,他们不会放过黎言之,如果不承担责任,她得出钱摆平,这些老狐狸,哪个不是爱财致命,要想他们拿钱,等于要命,更不可能,就算真的摆平,那下次再来相同的事情,黎言之的威望就没这么高了。
她算盘打得响,表情势在必得,听到身后开门声随着众人看过去,黎言之一身米色职业装站在门口,秀发挽起,妆容精致,职业套装笔挺修身,每个边角都显得干净利落,她踩着细高跟,身形高挑,曲线玲珑,阳光打在她身上,投出一抹纤细靓影。
众人只觉一幅画缓缓铺开,眼前一亮,黎言之从纸上跃然走到身边,她高跟鞋踩的踢踢踏踏,走到最上面的位置后扬唇笑道:“不好意思,让各位久等了,会议开始吧。”
她身边的娄雅低头道:“黎总那我先出去了。”
黎言之低低嗯声,娄雅恭敬的走出去,办公室的门合上,她转头看还有两分担心,黎言之自始至终没说过她的计划,所以她也不知道黎言之的打算,但是她相信黎言之,这人不打无把握的仗,既然她要召开临时董事会,那肯定是有完全的对策。
她站在门口,手机铃突兀响起,娄雅看眼,是助理的电话。
“娄秘书,锦荣的人到了。”
“把她们带到会议室,我马上就过去。”
助理应下:“好的。”
她挂了内线对张玲道:“张经理,这边请。”
张玲看向旁边:“娄秘书呢?”
“娄秘书马上就过来,您先过去吧。”
张玲笑:“好的,麻烦您了。”
祁蔓和陈媛跟在张玲身后,三人往会议室走,途中陈媛道:“等会你做记录吧,笔记本带了吗?”
这些基本要准备的东西祁蔓还是知道的,她点头:“带了。”
“带了就好。”陈媛道:“等会你就负责记录,把聊天内容都记下来就行,不要插话,不要多言,尤其是在娄秘书面前,这位就是决定要不要和我们合作的关键,只有说通娄秘书才能见到黎总。”
祁蔓听的认真,她应下:“好的。”
陈媛对她如此听话似是很满意,趁着助理带张玲进去之前她站在祁蔓身边,伸手递一个东西给祁蔓:“拿着这个。”
“这是?”祁蔓接过一只红色的笔,陈媛道:“原本不想给你的,但你这么听话就教你一点,这是录音笔,按上面这里开始录音,她们谈话内容比较专业,说话又快,怕你记不住,录下来回去好好整理就不会错了。”
“张经理好像对你有意见,别再犯错,省得她抓住把柄。”
录音笔在祁蔓手上一闪一闪发光,她看向陈媛,目光清澈干净,陈媛道:“都是同事,我还能帮着领导不成。”
祁蔓点头:“谢谢。”
“甭客气。”陈媛笑的温和:“进去吧。”
她带着祁蔓进会议室,一张白色的长桌,张玲坐在第一个位置,正在整理文件,陈媛坐在她身边,祁蔓看眼两人,抿唇坐在陈媛旁边。
张玲道:“你负责记录就好,什么都不用说。”
祁蔓睨眼她,嗯声。
陈媛看向她,安抚性点头,祁蔓也扬唇淡笑,点头示意。
没五分钟,会议室的门被打开,高跟鞋踩在大理石上的声响越来越近,张玲率先起身,对身后的娄雅道:“娄秘书。”
浅笑嫣嫣,甚至有两分谄媚,陈媛也笑的开心:“娄秘书。”
娄雅眼神掠过两人,落在祁蔓身上,今天给她打电话的不是张玲,也不是陈媛,那就是眼前这位了。
祁蔓笑:“娄秘书。”
嗓音清泠泠,如清泉,听起来很舒服,娄雅一听就知道这就是电话里的人,她点头:“坐。”
三人落座,张玲道:“娄秘书,上次和您谈的合同不知道您考虑的怎么样了?”
“报价我给黎总看了,她说还是有点高。”
张玲和陈媛互相看一眼,那报价是她们出到的最低价了,她想和荣天合作多少有点私心,报价方面已经是自己压到最低的价格了,所以如果再觉得高,她有点为难。
“娄秘书。”
“张经理,我们知道贵公司的诚意,也看出来了,您几次三番过来谈合作,我们也很感动,黎总呢,在来之前确实有过交代,如果你们愿意价格再低一点,合作,也不是不可以。”
“可是这真的是我们最低价了,您看那几个原材料,我们都是给的原厂价,利润几乎没有。”
这点倒是不假,祁蔓看向报价单,她记性不错,来之前看了公司两个项目的典例,常规的原材料报价也摸清了,这是最低价,再低就要倒贴了,短期合作打响知名度还可以,长期合作,那就是自损三千。
不仅不能再低,依照祁蔓的初步估算,还要调高价格,要不然对之后的合作极其不利,因为合作的价格都是递减的,不会出现越来越高的情况,第一次就把价格压到最低,之后抬不上来,又是长期合作,怕是连本钱都赚不回来。
“可是这个价格,确实还是有点高,邵天的价格比贵公司少一个点。”
“娄秘书。”
“张经理,我们是看在您的诚心上,确实想和贵公司合作,但是这价格,您知道的,黎总肯定要选最低的那家……”
祁蔓记录到这里蹙眉,这娄雅明显在说场面话,且不说她到底有没有诚心合作,就是单报价这边,真的不能再压了,张玲显然也明白,她犹豫几秒道:“那我们商量下?”
娄雅笑:“随意。”
张玲把陈媛和祁蔓叫到外面,陈媛一开口就道:“张经理,不能再压了,真的太低了,再压就吃亏了。”
张玲显然也懂,要不然她也不会让两人出来,祁蔓看她们纠结的样子抬眼道:“那不压,咱们把价格抬上去。”
陈媛一脸懵:“你说什么呢,抬上去?你刚刚是不是没听啊?”
荣天忙着压都来不及,还抬上去,搞笑,新人都是这么口无遮拦的吗?
祁蔓道:“价格不调上去,后续没办法合作,除非你们一直倒贴。”
“谁说一直倒贴了!”张玲虽然理亏,但她坚决不会承认自己的问题,当初出于私心她确实把价格压的太低了,一开始还没发现严重问题,后续方案越完善,价格过低的问题就越发明显,但是她又不肯松口,所以到现在价格都这么低。
“她说的邵天报价低于一个点明显是假的。”祁蔓道:“除非邵天想倒闭。”
她这副云淡风轻的样子怎么看怎么不爽,张玲道:“用你说!我不知道?”
陈媛看两人吵无奈道:“所以经理,现在该怎么办?”
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