第82章 小货郎(1/1)
张见山一早就进山了,这段时日里正爷爷的身体也好了起来,孩子们仍回到他那里读书。里正见狗儿长进了,便也收了他进祠堂读书。如此一来,苏怜的院子忽然清静下来了。
苏怜安置好阿吉吃喝,给了他一本画书自己看着,便着手开始制皂。
这桂花皂是她自己的生意,也是她事业上自立门户的起点,所以她格外重视。
做实业是九死一生的事,相当麻烦。生产、运营、物流、渠道、营销,每一环节都不能出错。
但做实业又是资本原始积累阶段最好的选择,滚动发展、稳扎稳打,进可攻退可守,不像做金融炒地皮一不小心就血本无归,实业做得再不济,也总会留点渣下来,不至于满盘皆输。
苏怜前世系统学习过生产运营和商品营销,做投资人的时候也全面考察过不少做实业的企业,所以对其中奥妙可以说烂熟于心。
普通人卖货,以为把东西造出来,拖个板车上街卖去就可以。苏怜却是一开始就从实业的最高阶段品牌和渠道开始经营。让林姝在贵妇人圈子里做口碑营销,就是为了树立品牌。而让小儿们在街上吹泡泡,吸引卖货郎到村里来找她,则是为了建立自己的营销渠道。
渠道是成功的关键。所谓渠道,就是通过什么路子将货物销售出去。关于营销渠道一事,苏怜也深思了许久。以她现在的资金实力,也可以在清河县盘下一个店面来,可是店面一次性投入起码需要五十两银子,再加上今后每个月都要投入人工成本,实在是不划算。这笔钱导不如投入到生产上,好迅速提高提高产量,用大量的货去铺市场,提高市场占有率。
想来想去,苏怜想到了满街兜售货物的货郎。如果能将货郎组织起来,作为她的分销零售商,无疑是最理想的。一是货郎的市场覆盖面很广,直接面向消费群体;二是货郎成本低,不但没有店面,还不用支付人工;三是活动灵活机动,哪里有有钱的主儿,他们最清楚,还能及时掌握市场反馈情况,帮助苏怜及时调整市场策略。
之前在苏家收拾局面时,她就让小儿们上接吹泡泡,货郎对这些新鲜玩意最为敏感,一定会四处打听孩子们手里的东西是哪儿来的。她故意让货郎到深山里来找她,就是为了测试他们,把最有诚意的潜在零售商挑选出来。
苏怜算着日子,差不多是时候该有人来找她了,所以还得抓紧时间多备点儿货。不然零售商上门,她却无货可给,岂不是白费那么多功夫。
她还在埋头提纯桂花精露,忽听得门外有人问:“借问一下,苏娘子是住在此处吗?”
苏怜抬起头,隔着竹篱看出去,只见门口站着一个小货郎,头上戴着一顶破草帽,个子不高,十四岁上下年纪,肩上挑着一个担子,担子两头都挂着多层的木箱子,箱子上面还放着各种吸引眼球的小玩意儿。
苏怜微微一愣,旋即笑道:“我就是啊!”
那小货郎愣住了:“你就是苏娘子?我还以为是位大娘,没想到是位天仙似的小娘子……”
苏怜又是一愣,随即咯咯咯笑起来:“你可真会说话。”
夫君不在家,不能将陌生男子引进宅院。苏怜擦了擦手,打开院门走出来,对那小货郎施了一礼,道:“妾身苏怜,这厢有礼了。”
小货郎急忙将肩上担子卸下,拱手道:“娘子,小的不敢当。小的是近旁阳河县人,姓羊行九,娘子叫我小九即可。”
苏怜笑盈盈问:“您大老远来,是不是想问桂花皂?”
羊九道:“正是、正是!小的在县城里走街串巷卖点小玩意,见有小二吹泡泡玩。那东西实在有趣,阳光下五彩斑斓的,小儿们都喜欢得不得了。打听之下,才知道是苏娘子您亲手制的。”
苏怜点头:“对呀,就是我做的。你想要么?”
羊九挠挠头,憨憨道:“我们做货郎的,最希求的就是这类稀奇小物件。若娘子不弃,可否卖我一些,我一定公公允允照价付给娘子。”
苏怜笑道:“买货不急。小九,你知道这桂花皂是做什么用的吗?”
“不就是给小儿吹泡泡用的么?”
苏怜摇头道:“不是哦。你且在此处等等我。”
她转身回屋子里,拿出一个水盆和一块桂花皂,又出来。
“这桂花皂是用来洗手沐浴的,不管多脏,只要打上肥皂,用水一冲,就会干干净净。”
苏怜给小九演示如何正确使用肥皂,还让他自己试了一遍。小九正在洗手,张见山回来了。
见娘子在门口与陌生男子单独说话,还躬身倒水给那男子洗手,他的眉头九皱了起来。
这臭丫头几时这么伺候过他?
他几步走上来,将苏怜从那小货郎面前拉走,藏到自己身后去,对着货郎质问道:“阁下有何贵干?”货郎都在城里走,为什么会来这种偏远的小山村。
小九被吓了一跳,看着面前人高马大、面色严峻的男子,支支吾吾说不出话来。
苏怜从张见山身后探出头来说:“你别怕,这是我家相公,他人可好了。”
张见山无奈地瞪了她一眼,把她重新塞回自己身后藏好。
口惠而实不至。一边嘴甜似蜜地称赞他,一边却守身如玉。帮了她那么大忙,还以为她会感恩戴德,没想到连夜把自己细软收拾出去分房睡。
气得他要捶床。
小九局促道:“相公,小九擅自登门来访,造次了。方才娘子正在教小的如何用这桂花皂。小的原本以为这桂花皂是给小儿吹泡泡玩的,没想到还有如此大的用处。敢问娘子,这桂花皂怎么卖?”
苏怜又探出头来:“不贵,一块桂花皂,五两银子。”
“五两银子?!”小九吓了一跳,咋舌道,“这……我是做小本生意的,想不到这东西这样金贵,实在是买不起啊。”
苏怜道:“你可以先拿回去,我不收你的银子。”
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