第三百五十三章 教科书式的营销【上】（2/3）

房子是不二选择，而买房卖房，还有长期居住，这个就是陈实的关注点。

在买房卖房的网站和APP推出开机广告，这个广告完全服务于灵石宫和石袭生的旗下产品，而小区内的广告栏广告和电梯广告，也是灵石宫和石袭生旗下的产品广告。

广告是非常有针对性的，比如补习班广告，未来十年补习班还可以做的，幼儿园广告，私立学校广告，这些是家长们最关注的。

在幼儿园和私立学校还有补习班再次植入灵石宫和石袭生旗下的广告，这又是一个闭环，举个例子，比如灵石宫推出一部手机，你去买卖房子的网站，登陆网站看到了这个手机广告，在中介公司墙壁上看到了，回到家进小区看到了，送孩子去补习班看到了，孩子在学校看到了，这就是生活性植入了。

久而久之，你就对这牌子手机非常熟悉了，比任何的推广都好，汽车，家电，都可以植入，无非产品不同。

然后上线3QAPP，可以缴纳水电费燃气费，充值话费，有补贴，可以用3Q软件给孩子缴纳补习费满2000立减200，缴纳电费每个月都有十元到一百元不等的红包，水费燃气费也是。

住户用不用？用的，那么这软件上有什么？有菜场，可以在上面卖菜下单，等你到家了，你买的蔬菜水果也到家了，可以随时预约家政打扫，水电工也有，而且明码标价有售后，装修公司也有。

至于跑个腿，这些更是不可少，周边店铺打折促销也会显示，还可以在软件上享受低价购买商品，每天都有限时秒杀活动。

最重要一点，你在3Q上支付获得的积分，可以当钱用，直接购买3Q软件内的任意产品，包括孩子的线上辅导课程，甚至可以直接当钱买电影票和水果这类的。

而且积分还可以赠送，你的积分高了，可以赠送给其他人，最终目的是打造一个衣食住行的闭环，运营模式是工厂直销模式，价格比其他家都低，这就让客户会选择性的在这个平台消费。

这也是为什么陈实之前要疯狂开工厂和收购工厂的原因了，所以陈实必须拿下中介和物业这个入口，这和其他家的平台不冲突，不存在垄断一说，因为陈实这样做的就是区域性覆盖。

等陈实的计划展开后，很快就会有类似的软件和平台出现，到时候陈实可以同样给他们货源，让他们销售，最终保证工厂的薄利多销。

如果陈实的产业事关百万人就业，工厂足够多，那么陈实这辈子基本没人敢动他了，他不能倒，而且还要持续建厂，扩建，招收员工，持续增加负债率，而不是正营收，负债率越高，陈实的安全性越大，因为他不能出事，这是一条线，一条最终价值几万亿的线，它绝对不能断。

这条线上是百万千万人的就业金，是百万千万家庭的收入来源，所以陈实第一个目标就是先拿下花都的这个楼盘销售，因为这个楼盘拥有二千多个房屋出售，这是一个大盘，占地三千多亩地，属于超大型住宅区。

但有一个问题，这个楼盘的位置不是市中心，这时期大部分人买房还是首先考虑市中心，这个楼盘位于市中心需要四个红绿灯，骑电动车要十五六分钟，看起来不远，但这是距离市中心的距离，有将近五公里的距离，这个距离已经劝退了一大批人了。

而且周边目前还没有什么其他值得让人主动来买房的卖点，网上会有一些段子，地段比较偏僻的会说：“告别城市喧嚣，独享静谧人生。”

如果是环境吵杂就会说：“坐拥城市繁华，尽享摩登时代。”这类的很多，但这类其实是一种宣传文案，对于卖房子，卖楼盘效果不好，只能说做个运营口号。

什么才是一流的营销方案？第二天陈实来到这个楼盘实地考察的时候，四周卖点不足，说什么也费口舌。

接下来，陈实要上演教科书式的文案营销。

陈实没有急着去做其他的，而是开着车，在花都转了一周。

一周时间，陈实就天天跑，各个地方转，能步行的就不开车，因为步行能更好的和当地人聊天。