第二十八章 开始（2/4）

管家这会儿心里正得意这门生意，哪里能容得秦小公子这样，于是就忍不住上前，跟秦三公子分辨清楚。

“秦公子可知道这市面上的盐都是什么盐？”

秦宣一脸单纯，“我知道，就是粗盐和竹盐，我们家用的就是竹盐。但是这种盐制作不易，用料讲究，所以每年仅有的一点儿产量，除了进贡，剩下的，还不够京中各大户分的呢。而且听说竹盐有价无市，有些豪商愿意出一百两买一斤盐也不可得。”

陆微芒听了一百两一斤竹盐的价格，挑挑眉，又淡定的用下巴示意自己带来的盐，“那你觉得，我这盐跟竹盐比起来，怎么样？”

秦宣是个实诚人，当下挠挠头，说到，“虽然看起来像，口感吧，好像也差不多，都是比较纯净的盐。但是人家竹盐毕竟有诺大的名气，又得三年老楠竹烧制，又得用松枝烧制，听说最早是当做丹药炼制出来的，来之不易，价格卖的高一些，也是应该的。你这盐，这个，应该是比世面上的盐好一些，但是没有听说过，名气上差了一大截，这价格自然不好比较了。”

陆微芒听了秦宣的话，眼睛一亮，“行啊，秦宣，你算是说到点儿上了。你不知道，我跟你说，咱们这个盐，是雪花盐，是从西域雪山特有的矿物中提炼出来的，和雪莲和虫草一个产地，吃了多多少少也是好处的。虽然产量还行，但是路途遥远，运输不易，所以价格嘛，只要竹盐的十分之一，稍微有些贵，但是城中有些根基的人家，都能买得起，这也是过年过节，送礼的佳品啊。”

陆微芒说的口吐莲花，秦宣和陆管家却有些嘴角抽搐，这盐昨天是他们一起去买的，虽然不知道陆微芒如何把它变成雪花般晶莹的盐，但是这么信口开河，是不是有些过了。

陆微芒见两人表情不自然，恨铁不成钢的数落，“看你们两个不成器的样子，同样是盐，人家买百两，还要端着身价，咱们不过卖十分之一，你们就心虚了？再说了，你不说，我不说，谁知道这盐从哪儿来的？早知道我自己一个人偷偷去买盐，今天让你们大吃一惊才好。”

秦宣和陆管家面面相觑，陆管家犹豫着开口，“小姐，您说得对，这雪花盐只看外面就不是凡品，但是咱们卖一两就可以了吧？薄利多销嘛，这就不少挣了！”

秦宣使劲儿点头，“对对对！”

陆微芒叹气，“秦宣，亏我刚才还夸你呢，你自己也说了，竹盐来之不易，所以千金难得，事实果真如此吗？不过是噱头罢了，咱们也找个噱头，怎么就不可以。我问你，咱们这个盐是不是口感好？品质高？颜值也高？”

秦宣认同的点头。

“那就对了嘛！咱们这个盐，就不是让普通人买的。普通人家有粗盐吃，哪怕咱们这个雪花盐定价只比粗盐贵一成，人家都还要考虑考虑要不要买。所以，咱们要卖就卖给有钱人。对他们来说，一两还是十两买一斤盐，差别不大，有时候反倒是越贵越追捧，越贵人家觉得越有面子，不是吗？”

秦宣恍然，陆管家也跟着点点头。

“好了既然定价问题我们达成一致了，那么，接下来，就是制作和售卖了。”