第十三章 肥皂生意有难（2/3）

经过此事，李皓这边的后续生活便又变得有条不紊。书院读书练字，偶尔在和两位师兄去马球会上转转。不过等乡试慢慢临近，颜复也在秦夫子要求下开始了闭关苦读，而后李皓便也就没再去过马球会了。

然而李皓这边慢慢平稳，李建与卫氏这边却遇到了一个难事。原来随着肥皂这边买的越来越好，为了产量能跟得上，卫氏这边便去牙行采买下人，然后在自家宅子后面又新建房屋。

本来李家的生意也没人注意，可后来动静大了，便引起了村里人的好奇，这一打听之下，才知道城里现在卖的很火的肥皂是李建夫妇二人做出来的。

由此，村里亲近一些的人家便有人来询问，能否让他们也参与进来，来帮着售卖肥皂，挣些钱财。卫氏与李建一商量，也愿意让村里人参与进来，挣份银钱。但具体细则还需商量，便让人先回去，说是夫妻二人先商量好，然后在告知如何合作。

这时李建其实也拿不出什么主意，便想说哪天去找李皓看他是怎么想的。但卫氏却不愿为此事打扰李皓，便说道：“既是村里人，互帮互助本也应当，如今既有营生，还是可以带着一起的。我的想法，统一售价还是按照20文来，然后让他们到城里去走货售卖，我们也不管他们怎么卖的，反正没卖出一块，便给他们两文钱。现在我们两个人每天都能卖出几百块了，他们人多卖的自然也能更多，这样他们能挣到钱，我们也能挣到更多钱，不就很好吗。”

李建听了，觉得是有道理的，便也同意了。于是第二天李建请来里正做保，划定契约。然而这次加进来的共有十一户人家，每家都先各拿两百块肥皂出去卖，然后让他们自己商量划分地方各自去卖。

这样一来顿时销量大增，因为人手充足再加上能挣钱，各家挣钱积极性剧增，于是乎一下子把肥皂的市场打出了扬州城，连带附近集镇里面也去了不少人去卖。

到得后来，基本上每个人提货量都在增加，自是把卫氏与李建给高兴坏了。

可就这样，没过多长时间。便有了两户人家派人登上了李家大门，让李建和卫氏陷入了一个艰难选择。原来是肥皂畅销的事，落入了程家与安家眼中，便是村里的那两家大户。

其实一开始两家也知道肥皂生意的事，但最开始因为李建与卫氏只是自己卖，终究是受众有限，销量并没有很大，所以两家也没太在意，可后来随着销售人数增加，又扩展到了周边城镇，两家派人在村中走访询问，然后各自一算计，大概便能估出这是多大的一笔生意，现在李家每日过手银钱便不下五十两，一年下来就是近两万两银子。而这还只是扬州一地，若他们接手后在各地售卖，所得不可谓不大呀。

于是便想在其中插上一手了，程家来的还是张虎，说话语气还好，只说是家主要请两人会面，沟通下能否合作事宜。但那安家来人，就很不客气，直接说到要买下肥皂配方，让两人好好想想报个价出来，说等过几日便再来商谈。