第六十三章 逛商城邓妤受辱（2/5）

“什么事说来听听。”李佑来了兴趣。

“让小弟来说吧。”高宠接话。

“我们黑水堡主要以日常大宗货物交易为主。而零星的新奇物品、古董、宝物的交易较少，且交易的方式很为原始。但事实上，这些物品量虽少，但交易总额很大，而且现各国对这些交易也没有成市，价格混乱，常有买错卖错的。”

“这买错卖错有两个方面，一个是东西是赁品，花了大钱，买了一个假货；另一个是卖、买家不知行情，卖错买错，要么是化了冤枉钱买了一个不值那么多钱的东西，要么是将一件宝物只是卖了一个普通物品的钱。”

“这的确是这么回事，这种事经常发生，许多故事都论为别人街谈巷议的笑柄。”李佑感慨地说。

“如果有一个中介机构，负责对宝物的签定、估价，必然会为人所欢迎。让许多宝物的物主必中有底，价底了不卖。这个机构还兼营拍卖，宝物在这里大家竞价而得，这样宝物往往能卖出比较好的价格，而买的人，如果喜欢，如果看准了，也愿意出这样的价钱。这样，宝物物有所值，不会被埋没，喜欢宝物的人也因此得到心中所爱，而皆大欢喜。”

“而中介机构可通过对宝物的鉴定、担保和拍卖取得佣金。”说到这里，高宠停了下来。

“我想我们可以因此组织这样一个拍卖行，做这样的事，我相信这个拍卖行一定能够给我们足够的回报。”钱济琛不失时机地说。

“看起来，这的确是很值得投资的事业，但具体怎么动作呢？”李佑看到了‘钱途’，但还不是很清楚整个过程。

“做这中介，关键是一个‘信’字。要做到信，让人不会买到假物，国此需要宝物方面的行家，鉴定师和估价师，各个国家都有这方面的人才。也可以外聘宫廷的一些专家临时为一些特殊的宝物进行鉴定和估价。费以时日，我们就会培养出一支专业的鉴定师和估价师队伍。”高宠继续说。

“第二是要有人在我们的这个中介机构买卖宝物，因此要培养自己的客户，我们黑水城在这方面有着得天独厚的条件。要培养出自己的客户群，一个就是要有优质的服务，这个优质的服务是什么呢？前面讲的信就是一个方面。除了让人相信你做之外，还要让人在我们这儿感到舒服，放在我们这里的宝物能卖出去，到了这里能经常买到自己需要或宝物。有了好的服务质量就会有好的口碑，就会有更多的客户。但是仅仅这样是不够的。顾客放在我们这里的宝物要卖出去，要卖个好价钱要宣传，我们自己这个店也要宣传。同时还要包装。包装就是宝物让人看起来或感觉到更让人喜欢的过程。包装会让人喜欢，宣传让知道的人更多。”

“这样的机构的收入来源主要有：宝物的鉴定费、担保收益和拍卖佣金。这三样加起来只要在一成左右到一成五左右就够了。”

“铜钱价低量大，交易最好按照黄金或白银结算。当然具体的经营过程中有更多的细节，我们可在经营中摸索出来。”介绍到这里高宠觉得差不多了，这不是营销课。

“已基本清楚了，具体我们再另行核计核计。如果可行，我们三家一起做。”这是大事，李佑还要与舒王仁礼商量着办，还需要时间权衡。