第2389章 接着忽悠(3/5)
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刘大东又解释了一下毛利率低的原因,主要是因为做到了超低的成本管理,还拿出了佳能和诺记这两个品牌举例,说明晶东的渠道控制的有多么给力。
李睿有点无语,你拿什么品牌举例不好,用佳能和诺记来距离,这两个品牌的现状可是一言难尽啊……
好在投行的代表们只盯着数据,当他们听说厂商在晶东发售产品时,营销费用只占成本的7%时,都发出了惊叹声。
“传统渠道的营销费用占比是15%左右,晶东只需要一半的渠道成本,确实是个了不起的进步。”拉林之前一个劲的质疑晶东的故事,听到这里也终于露出了赞许的神色。
刘大东道:“最关键的是,节省下来的8%费用并不会全让厂商拿走,我们会把一部分返还给厂商,让他们获得更高的利润,也会把一部分让利给消费者。这种模式下晶东给厂商和消费者都带来价值,消费者认可我们的价格和服务,更喜欢来晶东购物。厂商认可我们带来的品牌效应和客户流量,尽管他们的产品在晶东上的售价很低,赚钱却更多了。这样就形成了一个厂商和消费者双赢的良性循环。”
弗罗伊勒道:“故事讲到现在,听起来开始有点意思了。”
其他几人也纷纷点头,露出了更浓厚的兴趣。
会面中途,大家喝杯咖啡休息,聊起了生意之外的日常。
李睿讲述起好莱坞的故事,以及奥斯卡领奖后台的趣闻,把大家逗的哈哈大笑。
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