第2008章 人为一块肉,我为一条命（3/4）

现在正是到处引进外资的时期，外资不拿捏你就不错了，还敢想拿捏外资？

那啥，毕竟还是要注意国际影响、要以大局为重嘛！

待杨南坡记录、消化了一下这些“战术打法”后，唐伟东继续说道：“还有啊，老杨，咱们的可乐现在只有一块钱二百毫升和两块钱五百毫升，两种容量的产品出售，感觉层次还不够丰满。”

“你回去以后，再上一种两升容量的，定价嘛，就定在五块钱吧。这样，也可以让客户有更多的选择空间嘛！”

杨南坡想了一下后，马上就点点头，同意了唐伟东的提议。

二百毫升的卖一块钱，五百毫升的卖两块钱，两升的才卖五块，看似是一个赔本的买卖，其实却是不然。

这玩意儿最大成本就是“水”，五百毫升和两升的生产成本，两者之间的差距，基本可以忽略不计，自然是卖的越多赚的越多了。

看似五百毫升和两升之间的数字差很大，其实五百毫升的利润，远比不上两升的更大。

通俗点讲就是，两升的比五百毫升，所能赚取的利润更多！

但消费者也会对比啊，一看两块钱才买五百毫升，只需要加上两块钱，就能买两升，这是赚大便宜了啊。

到时候肯定会有很多贪便宜的人，去买这种大瓶装的。——就比如像老汉这样的人，每次只要买，肯定是买两升装的，就因为它“便宜”嘛！

这又是一种，专门针对消费者心理的定向战术。

以前之所以没用出这一招，仅仅只是因为大瓶装的价格必然就高，那时候普通人的收入低，喝可乐也就是偶尔为之，或者说尝尝鲜罢了。推出这种大容量的来，不见得会有多少人买。