第八百七十五章 计划之外的香江行（十六）（4/5）

“如果你用仅有的三十元，批发购买了一双鞋，准备标价五十元把它卖出去。”

“当你遇到了一个合适的客户，把它按照五十元卖出后，发现收到的是一百元假币。”

“第一问，你到底在这次交易中损失了多少？”

“第二问，你从这次失败的交易中，最后得到了什么？”

“第三问，如果让你重来一次，你还会选择卖鞋吗？”

“第四问，如果你决定重来一次仍然继续卖鞋，你又该为它做出哪些改变呢？”

“额。。”卡内斯表情有些呆的快速眨眨眼，思考几秒后说道。

“我损失了一双鞋的本金三十元＋利润二十元＋找零的五十元，共计一百元。”

“我从这笔交易中得到了。。一百元假币？”

“如果重来一次的话，我肯定不会再选择卖鞋，而是选择去分散投资一些成本较小，利润较高的生意。”

“呵呵～还有吗？”大卫笑了笑，不置可否的追问道。

“没了啊。”卡内斯感觉有些奇怪的歪头看着大卫，答道。

“不！”

“应该还有，只是你暂时还没想清楚而已。”

“如果你的习惯性思维方式仅限于这些非常明显的表面问题，那你也只能做一个在街边摆摊赚钱的小商贩了。。”

“你再想想！”

“额。。”卡内斯看着大卫认真＋期待的表情，感觉他不像是在开玩笑戏耍自己，皱眉思索片刻后说道。

“我的损失包括：本金三十元＋预期利润二十元＋找零五十元，共计一百元。”

“嗯，这笔账是没错！”大卫表示肯定的点点头。

卡内斯向后靠坐在椅子里，用手搓着下巴继续说道。

“在你刚才的问题里面，我忽略了一个关键词－仅有！”

“如果我用仅有的三十元买入一双鞋，那么我在收到一百元假币后，用来找零的五十元，应该是借款。。”

“没错！”大卫顺着卡内斯的思路接道。

“既然是借款，那么你。。”

“那么我。。是在用这笔交易和我的个人信用作为担保，向交易之外的第三方拿到了与交易等价的临时借款，来完成这次交易。”

“简而言之，就是我刚才在计算损失的时候，还必须把无法按时偿还借款五十元的问题，考虑进去。。”

大卫双肘支在桌上，望着卡内斯微笑接道：“交易失败后，你只有一张百元假币，且身无分文无法及时偿还借款，在借款方那里又损失了个人信用。。”

“这些，都应该是第一时间计入损失列表的关键！”

“不过这些还仅仅解答了第一问，后面的三个问题，你。。”

“你等等，让我再想想。。”卡内斯刚刚放松下来的心，被大卫又给“提”了起来。

他搓着下巴皱眉思考片刻后，缓缓说道：“第二问，是我从这次失败的交易中得到了什么。。”

“我得到了应该把问题审视清楚，认真分析出每一个关键点之后，再思考问题里面留下的重点和陷阱。。”

“嗯～很好。”大卫笑着应了一声，眼里饱含期待的继续望着卡内斯。

“第三问，如果让我重来一次，我肯定不会再选择卖鞋了。。”

“这个回答，我不会变。”

“至于第四问，它其实是第三问的延伸问题～”

“你还是直接告诉我吧，第四问你的答案是什么？”

“啊哦～好吧。”大卫双手的食指交叉抵在下巴上，望着卡内斯笑眯眯的说道。

“第三问，如果让你重来一次，你还会选择卖鞋吗？”

“第四问，如果你决定重来一次仍然继续卖鞋，你又该为它做出哪些改变呢？”

“要让我来回答这两个问题的话，首先我会选择继续卖鞋，并会事先找到那个肯借钱给我的人或公司，用我持有的这双鞋和个人信用，借出五十元。。”

“然后，我会利用这五十元借款改良这双鞋的品质和外在价值，把它精心包装后标价为四百八十元，再卖出去！”

“四百八？”

“是的！”

“三十元成本买入的鞋，你怎么包装才能四百八十元卖出去？”

“你是想用它去骗人吗？”

“呵呵～当然不！”大卫对卡内斯的吐槽报以真诚的微笑，耸耸肩道。

“其实在这个问题里面，你刚才还忽略另外一层隐藏因素。”

“当我选择重来一次之后，我仍然选择卖鞋的生意，其隐含因素中就包括了我对这双鞋的商品价值认可。”

“所以当我再次拿到五十元借款的时候，首先想到的是改良提升这双鞋的内在价值，再用更加符合高档商品的包装手法提升其外在商品价值，并寻找到与之相符合的消费群体，在合适的时机，用合适的手段把它卖出去。”

“至于要如何解释～什么时候才是合适的时机，什么样的手段才是合适的手段等问题。。”

“我可以向你举例说明～”

“比如，你觉得如何才能向沙特阿拉伯人，售卖沙子呢”

“比如，你觉得如何才能向虔诚的修道士，卖出《pyboy》杂志？”

“比如，你觉得如何才能向纽约的面包房老板，卖出一根最普通的法棍面包呢？”

“答案其实很简单～”

“我们只需要为目标客户，满足他们从未意识到的潜在需求！”

“有了需求，不管我要价多少，他们都会为之买单！”

“啧啧～”卡内斯听完大卫这段满嘴胡言的荒谬解释，咂着嘴感慨道。