第13章 移动王国（2/5）

“请问张经理，针对移动终端业务这一块，公司有什么政策吗？”我问。

“有的，”张红说着，拿出一款蓝色的iphone13手机，“针对企业老板，行政领导，金融主管等高端用户，公司特推出这款手机，内存512g，无论新老用户，预存移动话费7200元，分24个月返还，每月返300元，月最低消费300元，手机0元赠送。你们每销售一台手机，会有三百元的佣金。不过，要扣%的税钱。”

“张经理，这个业务推广起来，估计难度会很大：第一，预存话费太多；第二，分返的时间太长；第三，月最低消费也比较高；第四，佣金太低。”胖子孙浩听了之后，分析说。

他和我是一个组的，是我们的小组长，负责东片的市场，我们瑶海区一共分为东，南，西，北，东南，东北，西南，西北八个区域，每个区域五人。

“天底下哪有免费的午餐呢？要知道手机我们是0元赠送的，即便用户自己买一个裸机，也得七千元左右啊，我们公司等于没赚钱，只是希望用户与我们移动公司深度合作，尽量避免用户离网。”张红说。

“那么，请问张经理，宽带业务有什么政策呢？”我又问。

“为了争夺宽带市场，公司特推出预存480元宽带费，百兆宽带接回家业务，宽带费分24个月返还，每月返还20元，月最低消费159元，宽带不限时长，另外赠送1000分钟的通话，家庭用户互打免费，不计入通话时长，每成功办理一户，公司给你们两百元的佣金。”张经理说。

“张经理，这个业务推广起来难度也会很大，首先，电信公司那边只需预存360元，我们却要预存480元，门槛比较高；其次，另外人家月最低消费是129元，而我们却是159元，高出30元；最后，佣金也低。”孙浩又说。

“公司的政策哪有一样的呢？你们要明白，用户首次预存的宽带费越高，用户黏性越高，虽然我们的套餐高出30元，但是，他们是赠送500分钟的通话时长，而我们却是赠送1000分钟，多出500分钟。这样算下来的话，用户更划算，”张红说，“任何一项业务的推广都有一定的难度，我们要多为成功想办法，少为失败找理由！同样的网络覆盖，同样的政策，为什么有的人会做的好，有的人做的不好，是什么道理呢？正所谓态度决定一切。话不多说，有什么不清楚的地方，回头与我单线联系，散会！”

张红说完把笔记本电脑收起来，回到了自己的办公室。

孙浩见其他人都走了，来到我的面前，和我说：“这公司的业务每一项都是那么难，即使想卖出一部手机或者办理一条宽带都很费劲，这日子还怎么过？”