第一四八八章 爽快的谈判（2/3）

因此他直接使用自己的智慧和人脉来说话。要求的股份条件也并不高，符合他现在的身份和行情。

萧奇心中对霍夫曼的价值，也是有一个估量的，基本上霍夫曼提出的要求，都不算过分，是很适中的价格。

两人之前又不是朋友，顶多打过交道。所以不用谈什么交情，商业上面的事情，就用商业的方式来解决，反而是比较干脆合适。

对于萧奇驳回一个建议，又给了自己airbnb的3%股份，霍夫曼很是满意。“那么，我们就这样初步定了吧！你早点把合同书做出来，我回美国就开始策划。”

在硅谷的那群聪明的家伙来说，早一天就是领先一天，最快的把创意做出来。已经成了越来越多的硅谷人们的处世准则。

霍夫曼也一样，做过了这么多的天使投资者。更是深悉其中的道理。

相对于霍夫曼对萧奇的了解不多，萧奇对霍夫曼的了解却要多多了，从后世的经历来说，霍夫曼为人还是很厚道的，否则也不会有那么多人愿意和他交朋友，那么多人愿意找他投资——做天使投资者，人脉很重要，但人脉的基础却是要让别人信任。

也正是因为霍夫曼的口碑很好，所以萧奇才想着要借助他的力量来筹办三个公司。

至于要给霍夫曼的股份，那是很符合美国人的合作方式的，否则你要是什么都自己独吞，什么好处都不知道放出来，凭什么人家给你累死累活的干？

无论是创始者、工作团队、利益相关者等等，无不是要靠股份来吸引他们的，这一点和华国很不一样。

所以在华国你能看到一家公司上市之后，老板居然还奇迹般的控股达到60%以上的情形，外国的公司老板们，能有30%就是谢天谢地了，加上整个创始者和工作团队，能达到50%还差不多。

在这三个公司里面，萧奇不怕分给别人股份，因为那些精英们，肯定是要付出与股份相匹配的资格和能力，才能获得股份的。

资本家都一样，我给你一块钱，你至少得给我赚两块钱回来，黑心一点的话，那就是5块钱、10块钱了。