第356章 王董,贵人!战略合作(月(1/5)
段方舟笑着开口“xphne&nbp;1销量高,卖得好,一台能有二三百的利润,已经很好了。估计很多人都抢着做星逸手机的代理商、经销商。”
像是三星手机,一台利润四五百,高端的甚至七八百。
但是没用,国内销量太低。
三星经销商要想迅速出货,就得降价,结果到手利润也只剩下两三百一台,还得担心被总部调查,罚款。
王逸端起茶杯“给段总,也按经销商的最高折扣来,2699供货!”
虽然省联通一口气下单三十万台,量不少。
可星逸手机的经销商订货,也都是一次性几十万台的订。
王逸不可能为了联通,就坏了价格体系。
段方舟有些失望,但也只好道“没问题,那我们就先订30万台xphne&nbp;1。20万台xphne&nbp;1pr!”
“好。xphne&nbp;1pr,售价4999,加盟商拿货价4699,经销商拿货价4599,有四百块的利润,给你们也是4599!”
xphne&nbp;1pr刚上市,正处于热销时期,供不应求,因此经销商的毛利润只有四百,不到售价的10%。
等到三个月后,xphne&nbp;1pr度过热销期,王逸才会给经销商让利一两百,让他们一台赚五六百,从而刺激经销商多订货,多出货。
这些定价策略,都得根据产品生命周期和市场表现来。
合同谈妥,下属准备好合同,双方正式签约。
自此,省联通成为星逸手机一大经销商。
而联通合约机的出现,也会让星逸手机的销量,再度暴增。
毕竟省联通只是一个开始,眼看着鲁省联通赚了,其他省份的联通能坐得住?
自然会迅速联系星逸科技,达成合作,引入合约机。
眼看着联通都推出星逸手机合约机,移动、电信能坐得住?
肯定也会迅速上门合作。
届时,星逸手机进入三大通讯商,相当于又多了很多大客户!
如此一来,四月份xphne&nbp;1pr的销量,肯定会达到一个恐怖的地步。
搞不好产能又不够了,还得加单!
而xphne&nbp;1的销量,也不会差了。
毕竟联通一个大省就订了三十万台xphne&nbp;1,其他省份哪怕没这么多,但也很可观了。
合同签完,王逸和段方舟闲聊起来“段总,你这么年轻,就当上了省区老总,前途无量啊。”
段方舟叹了口气“没用的,到头了。别说更进一步,能坐稳这個位子就不错了。”
“何出此言?”王逸心知肚明道,这是被移动压得喘不过气来了。
三大运营商,按理说平分秋色。
结果联通+电信,打不过移动!
也幸好3g时代,移动废了,联通和电信还能喘口气,否则早就让移动给虐得体无完肤。
段方舟很是无奈“也不怕你笑话,移动太厉害了,抢走了联通大量用户,导致双方差距越来越大。咱们省联通用户每个月都在流失,作为一把手我压力很大。别说升职了,如此下去,搞不好什么时候就……唉!”
王逸唏嘘不已“用户的确是个大问题,但3g时代,联通还是有招架之力。可等到接下来的4g,那就……”
“唉!我也愁这事。”段方舟惆怅万分“国外4g已经开始了,咱们国家的4g,明年也差不多开始。届时移动全力发展4g,联通失去3g优势,到时候咱们省联通用户只会流失更多!我估计也就干到头了。”
王逸却是摇了摇头“段总,这是危机,也是机遇。”
“哦?”段方舟来了兴致,听出了王逸的言外之意“王董,可有妙计指教?”
如果是别人,段方舟根本不信,甚至懒得听。
可眼前这位是王逸,最年轻的互联网大佬,青年才俊,更是商业奇迹,营销鬼才。
正是王逸天马行空的想法,才让美柚科技迅速做大,让星逸科技蓬勃发展。
如果王董能指点自己一二,说不定真有前途!
念此,段方舟端起茶杯“王董,我以茶代酒,还请不吝指教!”
王逸微微一笑“指教不敢当,我就随口一说,你就随口一听。”
“好!我洗耳恭听。”
“移动的崛起,很大功劳是动感地带校园卡的出现。”王逸娓娓道来
“当下最有活力的消费群体,最先拥抱移动互联网的群体,都是80-90后的年轻人,或者说是大学生。”
“而移动的动感地带校园卡,完美契合大学生,成为很多大学生的第一张实名认证的手机卡!”
王逸取出自己的手机“我们北航入学发的手机卡,就是动感地带。”
“夏国每年有一千多万大学生入学,其中大多数都被移动拿下,这就导致单是大学生领域,移动每年比联通、电信多了大几百万用户。”
“一年大几百万,十年就是大几千万用户。”
“也正是因此,凭借过去多年积累的底蕴,哪怕移动3g废了,移动的用户和营收,依旧比联通和电信加起来还多。”
段方舟点点头,面色凝重,他都不得不承认,的确如此。
移动的动感地带,在当下简直无敌。
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