第八百十八章 王博(3/3)
有了王博是殷俊的书迷的切入点,气氛自然而然就融洽了许多,至少没有刚才的生疏感。
“你这次来香江,是想要谈《香江方块》的版权,还是直接购买机器回去?”殷俊问他道。
谈到了生意,王博就有些谨慎了:“只是不知道,俊少这边,版权怎么算,全套购买机器怎么算?”
“我们公司初步定下的规矩,是按照500美金一张电版的价格出售。宝岛这边,如果想要购买的话,最少是2000张电版起售。”殷俊道,“要是全套机器的话,是1000美金一套,离岸价。”
王博皱起了眉头,“俊少,这个价格……是不是有点贵了?”
宝岛这些年也开始了自己的晶圆产业,王博虽然不是很精通,但500美金一张游戏电版,真的是很贵。
“这也是给宝岛的价格,因为我们都是自己人嘛。”殷俊道,“如果给日韩和欧美,我们的电版会卖到800美金,全套机器也会上升到1500美金。”
顿了顿,殷俊笑道,“王董,你如果对《香江方块》有信心的话,我建议你直接拿机器。自己先在苔北铺设个两三千台。然后等到大家都蜂拥而至的时候,你再订单下货,我们第一时间就会把街机送到宝岛。我们的价格就是1000美金,至于你卖多少,那就是你自己的事儿了。”
“我为什么不买电版,然后自己组装呢?这样我能赚得更多吧?”王博反问殷俊道。
“诚然,组装机器没有太多的技术含量,但你还是得设计模板,按键、电线布局、匹配度等等,都需要调试。制造出来了,还得再大规模的下订单做外壳机器,这么一来,十天半个月的时间就过去了。”殷俊道,“如果在这个时间里,有别的人在我这里买了机器,那么他们就会越过这个时间,提前就卖给那些有需要的客户……
请问他们都已经买了自己需要的机器了,一时半刻又用不坏,为什么还要买你的街机呢?街机买多了就是浪费,他们即便是之前买贵了,但也不可能因为便宜,就多买吧?所以即便是你有,恐怕造出了也卖不出去,对不对?”
王博脸色一变,殷俊说的的确到了点子上。
《香江方块》的确是好游戏,但是这里面的时效性也很重要,如果错过了最初的这么十几二十天,让别人把这桃子给摘了,那么自己第一时间赶到香江的意义,就完全没有了。
“欧美的机子,畅销的都要卖到2500美金以上。”殷俊继续的道,“香江到宝岛很近,你即便是加上了运费,运到宝岛最多也不过1100美金,你卖个1500美金上下,一台就能赚400美金。如果卖出去5000台,那就是200万美金。卖出去10000台,就是400万美金。单独一笔买卖来说,这可就算是很不错了。”
“您账可算得真模糊。”王博笑道,“作为经销商,我可也得准备调换坏掉的机器的,这起码得10%的存货,这可又是一笔钱。”
“电版我多给你配10%,到时候让技术人员直接调换了就可以。”殷俊道,“这笔钱你先不用付,由麒麟游戏承担。”
王博这才点头。
殷俊又开始了加码,“麒麟游戏可不仅仅这一个游戏。以后我们还会不断的有街机游戏出来。如果和王董合作得越快,我们也不愿意换人。你想一想看,一年一两个街机游戏,这么三年五年下来,三五千万美金的纯利润,可不是一笔小数目了啊!”
王博眼睛一亮。
如果殷俊说的是真的,那绝对是太好了!
宝岛的街机,基本上全是从日.本过来的。
价格贵还不说,出了问题处理起来也麻烦。
要是麒麟游戏的街机游戏,以后都能有《香江方块》的水准,那和他们合作,可是有利无害的事情!
谁都知道,殷俊是一个天才。
在游戏方面现在看来也是如此的,《香江方块》在香江的火爆,以及自己的团队的人员们的考察和评定,都充分的证明了殷俊策划游戏的天才想象力!
和这么一个天才合作,哪里可能吃亏?
他自己从家里出来做生意,不就是想要做出一番成绩吗?
到时候拿着大笔的利润回到家里,老爸怎么也会夸奖自己的吧!?
家里的哥哥,也不会老说自己不务正业的吧!?