第1916章 杀手锏不只一个！（3/4）

其实要达成这样的目标，非常的容易。

Office软件想要卖得好，在目前的情况下，只能依靠各大软件商店，或者是电脑相关的公司去售卖。

凡是通过经销商去售卖的，肯定不会是原价让人家去卖，那人家赚什么？

视窗系统那么牛的操作系统，不也是给了麒麟电脑这样的大经销商一个很大的折扣吗？

换句话说，如果想要office有很好的销量，那么给经销商们的利润足够多，他们就会积极的推销这款软件。

目前微软就是这么做的，他们给了全美的软件经销商达到了7折的优惠价格，而且还有铺天盖地的广告来助威，所以才有了这么3个月卖了200万份的成绩。

但是零售商们都是属于小喽啰了。

真正的大头要在麒麟电脑这样的电脑商身上。

就如同前世的戴尔电脑一样，在销量遇到瓶颈之后，它积极的向微软靠拢，硬生生的规定自己的电脑里面，必须出厂就安装视窗系统，从而获得了微软的大笔大笔的补贴，提高了自己的利润。

不然那你以为，为什么迈克尔戴尔会去骂苹果“对投资者们最负责的做法，就是宣布破产倒闭，把剩下的资产交给投资者们”？

这不就是为了讨好比尔盖茨吗？

微软的视窗系统，也就是靠了戴尔电脑、IBM、惠普等等电脑公司的强行安装，所以才迅速的占领了全球市场，使得他们成为了那个险些被拆分的巨无霸。

这一世，麒麟电脑提前就这么干了。

去年销售的200万台电脑，就全部安装的视窗系统，使得微软的业绩一下子有了飞一样的飙升，不然怎么也不可能达到15亿美金的估值。

前世上市的时候，他们的估值才两三亿呢！

就这个数字，都是属于高盛稍微调高了一点预估，才得来的！

现在，麒麟电脑同样可以把office放在捆绑销售里面来。

只要能做得妥当，不但不会被消费者们骂，还能得到他们的赞赏呢！

但这事儿肯定也不可能一下子就做成，还是要有一个过程，猛的一下加得太厉害，肯定会被人诟病。

Office和视窗系统不一样，视窗系统是为了电脑能正常使用，大家肯定都会买的，在麒麟电脑帮忙以一个较低的价格买下安装好，打开机就能用，那是给民众们以便利。

你office只是一个工具，并不是必须品，要是每一台都装上，还不得被大骂？

想想距离上市还有14、15个月的时间，倒也可以徐徐图之。

“其实我们可以依仗的，还不只这一个软件。”或许是有殷俊给科劳蒂站台的原因，比尔盖茨此时也开始透露起了核心计划，“在明年的1月，我们将会推出新的视窗操作系统，这将会是对整个电脑操作系统的一次颠覆。”

“哦？”科劳蒂一下子来了兴趣。