39. 第39章 合作办调味料厂.2（2/2）
罗时芳理解叶秋秋的顾虑，“行，你跟顾时郁商量，我出钱、你出技术和配方，你只管调味品的研发就行，销售办厂都不用你管，咱们四六开，我四你六怎么样？”
罗时芳走的时候心情很愉快，她有信心叶秋秋会同意，她相信自己亲手选的这个事业，一定能做好。
叶秋秋给顾时郁打了个电话，“罗姐要跟我合伙做调料品的生意，我有点拿不准。”
她也很纠结，每次去找代工厂，都好怕配方被泄露出去，需要亲自去盯，而且外面不少人都在打探她进了哪些原料，害的她进个原料都要分十几家。
原先打算把调料的生意放一放，等她毕业以后再发展，罗时芳这时候提出合作，确实是个好机会。
顾时郁思考了几分钟，给了她建议，“罗时芳是个有能力的人，想把生意做大是要找合伙人的，每个人做自己擅长的那部分，秋秋，你错过了罗时芳，可能这辈子都很难再找到像她这样互补的合作伙伴，你可以答应她。”
叶秋秋最后一丝犹豫也放了下来，“行，那我明天找她谈。”
第二天叶秋秋把唐莲子叫到三楼的办公室里，说了准备和罗时芳合作。
唐莲子是不愿意冒险的，儿媳妇又是开店又是高考，现在还要跟人合伙做调料生意，她挣了钱、念了大学，那眼界就不一样了，或许会反悔不想再给人当后妈，她还这么年轻，大学毕业也才二十多岁，她拍拍屁.股走了，儿子怎么办呢？
唐莲子患得患失，“行吧，你们都决定了，我还能说什么。”
叶秋秋没猜出婆婆哪里不高兴，估摸着她担心亏本，她保证，“妈，罗时芳很能干的，肯定不会亏本。”
顾二跑去喊罗时芳，叶秋秋跟罗时芳提出了新的合作方案。
“罗姐，合作可以，不过占股比例我想我们再商量一下。”
“行，你说吧。”
罗时芳相信叶秋秋的人品，不会太过压占她的份额，只要不低于百分之三十，她都能接受。
叶秋秋已经草拟了一个协议递给她看，“占股比例我考虑了一下，我占51%，你占49%，出资的话就按照这个比例来，以后我负责研发，你负责生产和推广。”
不是她非要比罗时芳多2%的占股，两人都占一样的话，以后重大决策就没人拍板，有些事情叶秋秋是有底线的，决策权要在自己手里。
“不过呢我手头上没那么多现金，我的出资部分，需要从以后的利润里扣下来，你看行吗？”
罗时芳眼圈一红，她还以为叶秋秋要压她的股份，是她小瞧了这个比她小了好几岁的女孩子，两人占股几乎一样，一辈子能找到一个这样的合作伙伴，是她的幸运。
“行，就按你说的办。”
合作就算谈定了，罗时芳说注册公司、采购原料、这些事情都她来办，暂时先不办厂，等业务稳定下来，再考虑买地盖自己的厂房，办厂需要一个过程，都是先有稳定的业务，才能去规划多大规模的厂房，一步一步来，稳当一点。
这点叶秋秋也赞成。
罗时芳的销售能力强，小余跟着她后面学到不少销售的技巧，这个月的零售和批发，加起来也卖掉四千块钱的货。
罗时芳跟叶秋秋商量，“小余这样零售推销，一招鲜很难做大，我制定了一个短期内的发展计划，一招鲜先在本地站住脚，再开拓外地市场。”
小余在一旁虚心请教，还拿个本子记重点。
罗时芳说：“先在花城所有的菜市场，找几个固定摊位按照批发价给他们供货，先卖货后结算，不管卖的怎么样，至少让咱花城的老百姓，迅速接受一招鲜的品牌。”
这年谁家不买菜啊，天天逛菜市场，天天都能看到一招鲜的品牌，看着看着，总有一天会买。
“罗姐的法子很好，我赞同。”
罗时芳的执行力强，一招鲜是她接下来准备奋斗一生的事业，她自信的说：“另外呢，几个批发市场，我们要开始上柜台，请两个营业员轮班，哪怕前面几个月卖不了什么货，最多就是贴点人工和场地费。”
小余的脸上有点小纠结，如果是搞摊位，那么销售肯定不能算他的提成了，这是老板制定起来的销售计划，他觉得好，又有点失落。
罗时芳看出了他的顾虑，笑着说：“小伙子眼光放长远些，你觉得我会去统计摊位的补货出货吗？你再历练历练，以后花城要提拔销售经理，非你莫属了。”
小余一下子就想开了，是啊，他是一招鲜的第一位销售员，只要他好好干别跳槽，两位老板还能亏待他吗？
他不好意思的挠挠后脑勺，“是我狭隘了，我改。”
***
顾时郁周末回家，海市离花城近，看到儿子在写作业，顾冬在画画。
“爸爸回来了。”顾冬放下笔。
顾二接过他手上的包，说：“叶秋秋在店里，我去叫她回来。”
他爸每次都赶在周末回，傻子也知道主要是为了看老婆，儿子闺女得往后排了……吧？顾二心里这样想着，拔腿就往外跑。
顾时郁扯着他衣领子，“你在家写作业，我自己去。”
切，这么等不及，顾二收了脚步，写作业去了。
顾时郁把给他们带的礼物都拿出来，问顾冬：“你在画什么呢？”看着像是横幅，上面有一招鲜的标志。
顾冬说：“小妈要给菜市场的调料摊位供货，让我给设计些店招画报，印刷出来免费提供给摊主装饰摊位。”
小妈说，到时候一招鲜更醒目，别人一进菜市场就能看到，就能起到免费广告的作用，所以，她一定要画的好看点，大框架是小妈给她勾勒的，配色细节都是她自己发挥。
顾时郁站她身后看了会，顾冬有艺术天分，要不让她以后学美术？不过考哪个学校报什么专业还是看孩子自己的意见。
顾石头飞快的做完最后几道题，好了，他的作业完成，又是第一个写完的，书包都来不及收，他说道：“爸爸，我跟你一块去店里。”
顾二扭过他的脖子，“傻弟弟，别去做电灯泡，做你的实验去吧。”
“你作业写完了吗？”顾时郁问。
“刚刚写完了。”
顾时郁伸手，牵着儿子，“那走吧。”
顾石头开心死了，他也想多点时间跟爸爸在一起，他扭头朝顾二做了个鬼脸，跟着顾时郁去了一招鲜。
顾二摇摇头，傻弟弟，都这么大了还喜欢做跟屁虫。
顾时郁在家呆了一天半又走了，走之前给叶秋秋一个存折，“说好了的，我挣了钱都交给你，这是这几个月的盈利。”
叶秋秋打开存折看了一眼，咂舌，做工程果然比开饭店挣钱。
圆圆从海市打电话，说周末过来玩，顾二说：“你不才来过吗，怎么又来，你留在海市好好学习吧。”
程圆圆沮丧的说道：“可是我没有朋友啊，班级里的小朋友都不跟我玩。”
顾二没办法，“随你吧。”
周末的时候圆圆还是来了，叶秋秋带几个孩子去隔壁市的西湖玩了一天，走了断桥，看了雷峰塔，顾冬给圆圆讲了白蛇的故事，一个小男孩前世救了小白蛇，白蛇报恩，后来被压在了雷峰塔下面，老人家说，白蛇到现在都没有出来。
圆圆听了以后闷闷不乐，顾石头问：“圆圆，那个就是神话故事啦，不是真的。”
圆圆宁愿相信那是真的，丢开顾冬的手，往前跑两步追着顾二问道：“顾年哥哥，我要是被压在雷峰塔下面，你会来救我吗？”
顾二嫌弃的看着她，“别傻了，雷峰塔下根本就没有白蛇。”
圆圆说：“那我要是被人关起来，你救不救呢。”
顾二说：“干嘛要别人救，你自己厉害点自救不行嘛，靠别人不如靠自己。”
圆圆撅起嘴，“要是顾冬姐姐被人关起来，你肯定救，你骗人，你说我是你妹妹，你没有拿我当家人，我讨厌你啦。”
圆圆的讨厌还没坚持半天，回到花城后吃了碗三宝面心情就好了。
“秋秋阿姨，面条好吃。”