第八十七章 真诚的谈判技巧！（4章连发！）（2/2）

“而国家医保的目的，不就是让所有的老百姓得到更好的治疗吗？”

张扬抿着嘴点点头，没有说话。

不过这时他也渐渐反应过来，今天讨论的内容实际应该是治愈乙肝的“艾克苯丙福韦”，但刘伟国刘主任绕了这么一大圈还没有说到正事。

他倒也不着急，他想听听刘伟国究竟想说什么。

就这时，刘伟国深吸一口气，目光深邃而诚恳的看向张扬：

“张总，话说到这儿，我就不绕圈子了，我直接给您摊牌吧。”

“两天前，国药总局联合医保局、创新药扶持中心等多个部门召开了一场关于‘艾可苯丙福韦’的价格研讨会，会上确定了我们对于这款药物的最大心理价位。”

“现在我如实告诉您，我们的底价是治愈每个乙肝患者2000元，折合每瓶药物1000元；其中费用国家医保报销60%1200元，患者自费40%，共800元。”

话音落下，张扬还没反应过来，反倒是一旁的周海微微一愣。

他没想到刘伟国竟然会真的如实将己方的底牌毫无保留的说了出来。

不过很快他就意识到，这应该是刘伟国的谈判策略。

从最开始进入谈判后，先用鞠躬致谢的方式引发张扬的好感，然后顺势利用“药物集采”说出了国家医保的不容易引发共鸣，最后真诚的说出自己的底牌。

想到这里，周海不由肃然起敬。

你可以说他谈判带着技巧，但要知道这是他的责任，他身上背负的是国家医保基金，是所有老百姓的救命钱！

站在国家的角度，站在人民的角度，有这么一个负责任、有担当的医保谈判专家，又何尝不是国家之幸，人民之幸？

而且！

难为可贵的是，面对张扬，刘伟国也没有任何隐瞒和欺骗，全是真诚！

真诚的直接将底牌都掏了出来！

张扬也有些诧异，他也没想到刘伟国没有任何试探，直接告知了己方的底牌。

实际上，

他心里对于“艾克苯丙福韦”的售价要高一些，预计是1500元一盒，3000元治愈一个乙肝患者。

这个价格谈不上贵，但也谈不上便宜，毕竟国内亿的患者基数摆在那里。

他陷入思索，就在这时，刘伟国满脸歉意的接着说道：

“张总，说实话，我也知道这个价格略微有些偏低了，以‘艾克苯丙福韦’的唯一性和有效性，贵公司即便卖2000元、3000元一盒也一定会有人买，我们医保也一定会想办法将其纳入医保目录。”

“但是，就像刚才我说的‘药物集采’一样，其实我们并不想和药企砍价，特别是你们还是原研药！”

“但是……”

“医药基金的盘子就只有这么大呀，每年的费用就只有这么多，我们每年还得不停地纳入更多的新药加入医保。”

“比如去年我们增加了126种药品，其中15种罕见病用药，我印象最深的是一种叫做‘重症肌无力’的罕见病，所有的患者都是1-5岁的儿童！”

“这款药物售价高达一万元一支，一个疗程就需要八万多元！”

“贵！但我们能不管吗？！”

“不能！”

……

PS：零点过后还有2章，4章连发！