第58章 这确实难顶!(4/5)
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沈远指了指售楼小姐的报价单道。
售楼小姐心中一动,看来距离成交又近了一步,立马敲着计算机说道:
“今天我们做活动,这个户型可以优惠2%,算下来总共可以优惠57750,今天定下来的话包含所有费用一共2924500。”
沈远若有所思点点头,而这时陈娜却说道:“这个优惠点太少了,美女,你再看看还有多少让利空间吧。”
陈娜觉得既然已经改变不了沈远要给自己买大房子的想法,那绝对不能让他在这个方面还吃亏。
她卖过这么多年车,深谙销售那一套。
这个只是初步的报价,销售肯定还预留了空间给客户砍价的。
“嗯嗯。”
“确实是有的,如果咱们今天能下定,可以帮您去申请更大幅度的优惠。”
售楼小姐带着笑意说道。
沈远听的一阵肉疼,陈娜这一刀看似砍在销售身上,实则是在割他身上的肉,优惠多几万,返现就直接少了十几万啊。
可转念一想,陈娜是为自己省钱,本意也是好的,总不能辜负了人家一片心意。
不过到时候如果价格砍的太低,还可以再买一两个车位,就先让娜娜砍着先吧。
接下来的时间,售楼小姐跟陈娜拉扯了几番,作势在办公室走了几个来回,看起来满头大汗,表情为难的样子:
“陈小姐,这个4%的优惠已经是最大的了,真的没有您说的那个空间啊。”
“不行!”
陈娜很是坚定说道:“这个优惠有的,我们要5个点的优惠确实不多,伱再申请申请,可以的话我们直接下定了。”
最后,还是如陈娜所愿,拿到了5个点的优惠,换算现金优惠是16万。
这个砍价可能也是消费的乐趣之一。
客户总以为自己在价格谈判中占据了有利优势,是靠自己的能力争取来的优惠。
可实际人家商家聪明的很,这个优惠幅度就是摆在那里让你砍的。
你砍的越开心,就会觉得买得划算,对商家来说,这个订单的稳定性就越高。
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