第一百三十一章 东北的烧烤(6000字)(3/3)
他把一个醉酒的东北汉子表演的惟妙惟肖,张宇不知道该怎么演,就只能学着配合。
不一会儿,这名推销人员就开始进入正题了,只见他借着酒劲,就开始忽悠张宇买笔。他没说自己要卖笔,而是说自己这有一个原厂家,东西是厂家直销的,便宜,一本万利。
说完之后,就开始忽悠张宇入伙,以多少钱的价格买进,再以多少钱的价格卖出,然后能赚多少多少钱。
可他的话题还没进行到一半,就强行被张宇终止了。
张宇满头黑线的说道:“你的思维挺活跃,也深得销售精髓,但你能不能……委婉一点?虽然咱们的主旨是忽悠,可你也不能搞诈骗啊,那是犯法的。”
“啊,这么整不行啊?我不知道,哈哈。”那人大咧咧的笑了笑。
张宇说道:“思路可以,但是方法要有问题。凡事都要有一个度,尤其是我们销售行业,把握好了就是成功销售,过度了就是欺骗消费者,再严重一点就成了诈骗。
好了,咱们进行下一位吧。”
…………
第一天的时间,张宇就只是让这些人轮番向他推销这支笔。一轮完事儿第二轮,每轮结束都给他们总结的时间,好在下一轮的时候进行调整。
但这一整天他都没给任何一个人通过,也就是说,没有任何一个人有哪怕一次成功推销的经验。
就像他说的,销售需要上的第一堂课不是破冰,而是面对失败。
失败是常态,想要在这个行业干下去,就必然要学会接受。
一天结束,张宇没有直接宣布下班,而是带着十个人一块儿去吃了顿烧烤。
他也是听苏澈说的,在东北,没什么是一顿烧烤解决不了的,如果有,就两顿。
所以他带着团队成员们来了。
一起聚餐,一起喝酒,可以提高团队的凝聚力。
这群东北人果然就像苏澈说的,酒过三巡就开始称兄道弟了,包括两名女同事。
一开始张宇还以为女生会被男生保护的很好,不用喝酒,结果却发现这俩比男生喝的还猛,而且完全没有醉倒的痕迹,越喝越来劲。
最后还是张宇怕出事儿,强行给制止了,不然男生都得交代在这里。
散场之后,男的组团给女的送回家,然后才各回各家。临别前,张宇通知大家明天上午可以放半天假,下午再来接着培训,得到了大家的一阵欢呼。
这个场景,让张宇赶出颇深。
明明今天是第一次团队活动,之前彼此都还不知道姓名,却因为一顿烧烤一顿酒,直接就产生了团队氛围,就好像这些人是十几年的老朋友一样,也不知道能不能持续到第二天。
希望别是三分钟热度就好………
第二天下午,张宇按时来到公司,发现有几个人已经提前到了。他们互相熟络的聊着天,完全是熟悉的朋友状态了,一般人见了很难想像他们是昨天才认识的。
张宇不禁再次感慨,烧烤在东北还真特么的好使。
这是好事儿,互相熟悉的同事在一起,总比陌生人要强,接下来的培训也因此变得顺利了许多。
今天的课程还是让大家适应失败,因为这东西不是学会的,而是要习惯的。习惯了,也就学会了。
所以接下来的三天,他每天都在变着花样的让团队成员向自己推销产品,并体验失败。
到第四天的时候,看着这群新人从最开始的紧张,到现在的厚脸皮无所谓,张宇总算是松了口气。
第一阶段算是告一段落了,但还没有彻底结束。
同事之间的练习,跟真正的实战到底还是有区别的。但这种事儿也不能一蹴而就,总得有个过程。
如果可以的话,其实张宇更希望能找一些成手过来。但成手对薪资待遇的要求也高,目前自家公司也满足不了人家。
当然张宇并没有因此而抱怨,因为他很清楚,如果公司提高薪资待遇直接招成手的话,那也就不用他领导团队了。
…………
时间匆匆流过,苏澈说月末开始试营业,现在还不是月末。但那四家联合起来扩建的网吧,现在都已经扩建完成并开始营业了。
让苏澈很意外的是,这群家伙终于开窍了,懂得用会员福利来吸引顾客了。
充值赠送可乐,充值赠送零食,或者直接充十块送两块这种。
这样的小伎俩放在南溪区这一片妥妥的够用了。
四家网吧扩建装修,使得原本饱和的市场再次变得激烈起来。四家之间没有放弃彼此的竞争,但都表现的适可而止,没有挣的头破血流,互相之间还算过得去。
就是包括一中在内附近其他几个高中周围的网吧就遭殃了,他们被抢走了大批量的客人,离南溪高中越近的,受到的影响就越大。
一时间,原本愁眉苦脸的网吧四兄弟,居然体验到了春天来临的感觉。看着自家网吧会员数量暴涨,以及那每天近乎满员的客流,他们愈发的感觉,联合起来扩建的决定简直太英明了。
苏澈那个破网吧建的再好有什么用?顾客不还是被我们的会员给留住了么!
会员都办了,钱都充了,你网吧再好,人还能都走了不成!
“我说的没错吧,扩建了,生意也好了,还用会员把顾客都留住了。”王东得意的说道。
另外几个人也没驳他的面子,尤其是吴强,十分配合的说道:“连一中附近的网吧都被我们抢了不少人,估计他们现在还头疼的。”
他话音一落,四个人又默契的哈哈大笑起来。
酒桌上,觥筹交错,他们仿佛真的变成了亲兄弟一样。