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“行了行了，开车吧。”苏橘枳重重地关上车门，似乎将所有的气都撒在它身上。她打开手机，又翻了一遍那个崔阿珍的视频，忍不住吐槽道：“这个人样子很普通，化了妆才勉强6分，唱歌不好听，公鸭嗓，跳舞像个僵尸一样，身材嘛，估计也是垫的，她不演搞笑剧还能演什么啊？谁都能替代她，她很快就会被淘汰的。”
“这个人之前还说要跟我学砖雕，后来看到网红直播和拍小视频来钱快，于是就转向这个行业了。不过像她这么浮躁的人，估计也吃不了苦，还是会半途而废。”何起红叹了口气。“唉，估计跟他爸也有关系吧，他爸看着就挺势利眼。”
“就是，不过吧，他让我想起了你爸。”苏橘枳说完以后觉得不妥，于是马上换了一句话：“我不是说势利眼，我是说他跟你爸一样，都很在意别人对你的评价。你刚刚跟凌云皓在一起的时候，有人会在你的真人秀下面说你拜金，说你攀上枝头变凤凰。你爸就会一一点举报，然后还郑重其事地回复别人，说你并不是这种人，你一直为自己热爱的事情奋斗。你啊，真应该好好感谢一下你爸。”
何起红愣了一下，差点把油门当刹车，幸好她很快就反应过来了，才不至于铲上前面的花基。苏橘枳看破不说破，只是添了一句：“你什么时候回家啊？要我陪你一起吗？”
何起红没有回答她的问题：“我怎么没看到我爸的评论？”
“因为你收到的回复大部分都是好评，大概要翻一千多条才能翻到那些恶评。我估计你爸就戴着个眼镜一条条翻看，然后一条条怼回去。”苏橘枳还特意翻出了他爸的回复，一一截图发到了何起红的手机上。“我为什么知道这个号是你爸呢？因为他没有头像，老人家一般都不知道怎么设置头像，名字是‘抱朴守拙’，跟你家影壁上刻的字是一样的，再加上他说的都是维护你的话，不用想都知道是你爸……我就不明白了，你爸不想你当砖雕传承人，是怕这个活又累又苦，怕耽误了你的发展罢了。现在他也想明白了，你是真心喜欢做砖雕的，也同意你当非遗传承人了，你怎么还不愿意跟他和解呢？”
“因为他只沉迷在他的砖雕世界里，牺牲了很多陪伴家人的时间，一年也没跟我妈说几句话。为了他的砖雕宣传活动，连我妈的最后一面也没见着。”何起红终究还是忍不住说出了多年的积怨。
不懂就要吠（十六）
苏橘枳没有说话，直到车辆停下来以后才对她说道：“老一辈的事情咱没法评价，但他一直挺关心你的……他怕在新闻头条上见到你，担心你出什么状况，又怕你没出现在新闻上，因为他都是通过新闻来了解你的近况……”
“到了。”何起红把车泊好，打开门就将苏橘枳的话屏蔽在车里。她已经习惯跳过和何世有关的话题，就跟跳过凌卫邑的话题一样，她此刻只想当一只鸵鸟。因为时间比较晚，来无人商店的人并不多，何起红一眼就看到了货架上独特的矿泉水瓶，忍不住拿起来感慨道：“这瓶水好鸡贼啊，明明只装了一半水，却卖出两倍的价钱。”
“我看看我看看。”苏橘枳知道她不想聊何世的事情，所以很配合地切换了话题。“据调查显示，%的人都不会完整地喝完一瓶水，仅半年就会浪费100多亿立方米的水资源。我国人均水资源仅2200立方米，仅为世界平均水平的1／4。盲目的浪费加剧了水资源短缺的危机，故凌云集团特意设计了这款‘半水’，一半用于饮用，一半则用于缓解干旱地区的缺水状况……哦，原来是凌云的产品啊！”
这会不会就是凌云皓的主意呢？何起红想起他曾跟自己说过的一番话。那时候她正在翻看着他的案例，想要多学一点营销和推广的方法。凌云皓则像个严厉的老师一样，时不时抽查她的学习进度：“你觉得这个案例为什么会成功？”
“我觉得主要是合作方选得好。这个服装品牌的尺码本来就偏修身，微胖的人穿上以后就会显肚腩、胃腩还有副乳，一点都不好看。如果想要穿得漂亮，就只有瘦身了，所以这个品牌跟这个运动瘦身app特别搭。而且这个牌子的衣服经常跟大牌搞联名系列，一上新就被抢光了，而在这个app商城中还有不少库存，价格还要优惠一些，但只有完成了合理的瘦身目标之后的用户才有资格购买。这就产生了用户粘性，激发了瘦身的欲望。”何起红回答道。
“你只是将策略念了一遍而已，你自己的见解呢？”凌云皓对她的回答并不满意。
“我觉得跟竞品最大的区别就在这里啊，相似的地方我就不说了，说了也没多大意义……”何起红还特意将案例重温了一遍，还是觉得跟服装品牌合作就是最大的亮点。凌云皓拿起笔圈起了几个地方，然后打开了竞品的app，让她仔细找出不同之处。她很快就看出了当中的细节：“噢，这个app的数据做得更仔细一些。它不会笼统地说你吃这个东西会增加多少卡的热量，它会把这个数据具象化，比如说喝一杯奶茶会产生110卡的热量，你需要进行60分钟的慢跑，才能把这个热量消耗掉，这就能阻止一部分人喝奶茶了。”
“嗯，还有这里。消耗掉的卡路里是可以转化成金币，购买线下运动门店的产品时可以抵用，这就让运动更有意义。”凌卫邑说话时身体稍稍往下凑，因为他有一点近视，怕自己指错了地方。她又发现了一个闪光点，欣喜地转过脸跟他说的时候，差点就跟他吻上了。
不懂就要吠（十七）
“你怎么回事？手脚那么冰，脸却那么烫，你是不是得禽流感了？”苏橘枳的话一下子将她拽出了回忆。她佯怒拍掉了苏橘枳的手：“一边去，我身体好得很。”
她想起了很久之前看过的一出黄梅戏。梁山伯望着祝英台的耳垂疑惑地问道：“英台不是女儿身，因何耳上有环痕？”
祝英台慌忙掩饰道：“耳环痕有原因，梁兄何必起疑云？村里酬神多庙会，年年由我扮观音。梁兄啊做文章要专心，你前程不想想钗裙。”
梁山伯低下头说道：“我从此不敢看观音。”
她跟梁山伯一样，觉得自己做了什么问心有愧的事情，前程纵似锦，心事不敢见光明。但她不敢不爱前程爱观音，他也应该一样，所以两人才装作泥塑木雕不知情。
“我去做砖雕了，你好好看案例。”凌云皓虽然镇定自若，但临走的时候被桌子绊了一下，让她看出了一丝慌乱。当然她也没好到哪里去，“嗯”了一声后低头看资料，却一个字也看不进去，过了一会才反应过来：“你去做什么砖雕啊？要去做砖雕的应该是我啊？”
“我去打磨，方便你打坯。”外头传来了磨砖的声音，她小声嘀咕了一句：“我早就磨好了啊，你是信不过我的手艺吗……”
真是后知后觉啊，他怕是跟自己一样，需要找借口来冷静冷静吧……算了算了，都已经过去了，现在想这些又有什么用呢？
还是想一想吧，他还是挺有天赋的。在教他做檐口砖雕的时候，他就晓得用瓜果图案去装饰比较宽的饰带，而且还会给自己提意见：“这里太生硬了，我建议将出挑砖体的断面磨成圆弧形，这样看上去会协调统一一点。”
“你说得有道理，这么做确实会好看一点。虽然弧形断面的线雕很少见，但我记得陈家祠上面的砖雕断面也是这个处理的，应该是受到西方装饰图案的影响。”何起红采纳了他的意见，二话不说就对作品进行改善。
“你好像特别喜欢陈家祠的砖雕？”凌云皓想要帮忙，却又怕自己的技艺太拙劣，反而会给她添乱，于是只敢站在旁边看她示范。
“是啊，陈家祠的砖雕造型脱离期对木构建筑斗拱的模仿，脱离结构的功能，更注重表现技法，在浮雕、透雕、圆雕方面很有参考价值……你如果真心想学，我可以带你去走一遭，你就能感受到它有多精妙。”她其实一直在留意他的反应，他跟以前的学徒不一样，没有一丝不耐烦，也没有不懂装懂，敷衍了事。他眼睛里的热诚和好学，是无论如何都装不出来的。
哎，做不成情侣和夫妻，做我徒弟也好啊，很久没遇到他这样有悟性，还乐意去做砖雕的人了。你说从没遇见他该有多好，这样在路过陈家祠的时候，就不会总觉得少了一个人。
不懂就要吠（十八）
“咦，这是权衡出品的芝士，居然空盒了？”苏橘枳以为自己拿到了次品，于是又换了一个芝士盒，发现里面还是空空如也。“贼还是你家程修宇贼，把一个空盒子卖出了高档芝士的价钱。”
何起红拿起来看了看，很快就明白是怎么一回事：“这不是空盒子，这算是预定，十九个月以后拿着盒子去认领。”
“那还不鸡贼？他拿着这钱坐收利息呢？”苏橘枳嫌弃地将空盒子放回去，还不忘吐槽几句：“谁会买这个啊？钱多人傻吗？图这个盒子漂亮吗？”
“确实是挺漂亮的……”何起红看着这个三角芝士的盒子造型，在一众商品中尤为出挑。“他这个不是普通的芝士，而是全球排名第二的芝士，制作周期特别长，但也特别好吃，尤其是搭配披萨和辛拉面的时候。”
“你是怎么知道……哦，这里有说明……不过为什么是全球排名第二的芝士？怎么不跟排名第一的合作？”苏橘枳又重新拿到手里端详。
“或许是合作没谈成，或许是第二的口感比第一还好，但不管怎样，只要你有这个疑问，对它产生了兴趣，这波营销就算是成功了。而且你看这里。”何起红碰了碰她的胳膊，示意她看看芝士盒上的彩色小吊牌。“它在跟乐撒旦合作，最快的披萨送餐搭配最慢的出餐，不觉得这很有趣吗？”
苏橘枳好奇地扫了一下小吊牌上的二维码，很快就登陆了乐撒旦披萨的小程序，映入眼帘的就是跟这个芝士合作推出的精品披萨。苏橘枳一看配送时间就乐了：“真的诶，其他披萨在30分钟内就能送达，唯独这款合作披萨需要十九年，最骚的就是这款披萨的销量居然是最高的……我有点搞不懂现在的消费者是怎么想的了，十九年之后他们还记得这回事吗？说得难听一点，十九年后这两家企业还在吗？就不怕他们卷了钱就跑？”
“你不懂消费者的想法不重要，他们懂就行了，你一看这销量就知道他们成功了。”何起红看着看着还发现了一个亮点：“权衡给这个芝士做了全套vi，披萨的包装盒很有意思，可以折叠成一张桌子，可以说是肥宅福音了。”
“嗯？”苏橘枳听得云里雾里。“桌子跟肥宅有什么关系吗？”
“当然有了！这你就不懂了吧？”何起红得意地跟她解释道。“你看这纸桌子又长又矮，就很适合放在床上啊。你想想，当你叫了个披萨外卖以后，你可以躺在床上边吃边看电视刷电影，又不用担心弄脏床被，这设计多友好啊！”
“啧，果然是肥宅才能体会到的快乐。”苏橘枳听后哭笑不得，一看这包装盒下面的评论全是“伟大发明”之类的话，就明白这个群体到底有多庞大。“但我还是有一点不明白，就是这个拍照积分系统，它太奇怪了。”
不懂就要吠（十九）
何起红看两眼就明白了：“你是觉得它这个设定太便宜其他披萨店了吗？”
苏橘枳纳闷地点点头：“对啊，这里写着‘凡是上传一张披萨照片，无论是乐撒旦的披萨还是其他品牌的披萨，都可以获得1积分，集满50分就能换取金枕榴梿披萨一份’……这不是替他人作嫁衣裳吗？要是别人一直上传其他门店的披萨照片，它就很亏了啊，为什么不规定要本门店的披萨照片才能兑换呢？”
何起红看着一脸茫然的苏橘枳，仿佛看到了当初懵懂无知的自己。她也看过类似的案例，问过凌云皓类似的问题。她现在终于能学着凌云皓的样子回答道：“因为它看中的是长期的效益。你想想，以后你无论去到哪一家店，你第一时间就会想起乐撒旦披萨对不对？你想的是快点拍照，然后打开乐撒旦的小程序上传图片对吗？”
“喔，好像很有道理啊，久而久之乐撒旦就会烙在脑子里了，感觉这个更牛。”苏橘枳像是打开了新世界的大门：“我感觉我的咖啡店也可以这么做，随手拍个咖啡的图片上传到我们的小程序里，集满50张就可以换一杯新品咖啡，这样大家都会惦记着我们sometimes了。”
“你不要只学皮毛，它里面还有个更大的策略，那就是组建社群，形成更大的用户粘性。”何起红点开小程序里的社区解释道：“你看，它不是只有你说的披萨打卡功能，它还有分享区、讨论区和购物区之类好几个社区，比如说分享区，不仅仅是分享好吃的披萨和实用的制作方法，还有配套的饮料、小食、书籍、电影和电视剧。刚刚我刷这里的时候只有4个赞1个评论，现在已经120个赞77个评论了，说明用户还是挺活跃的。如果以后引入一些网红大v，那这个社群肯定能发展壮大。你再看看讨论区，里面讨论的话题已经跳出了披萨，有文学的，有娱乐的，有汽车的，有段子的，每个区的活跃度都很高，这对于它的发展很有帮助。”
“哎，我也经常听josh说社群这个词，大概就是用它来发掘目标用户是不是？”苏橘枳问道。
“应该说是引导和创造用户，让这些用户主动帮你去宣传品牌，将品牌运营中的成本、麻烦、沟通障碍压缩到极致……不过你应该不想听这些，总之它对发展品牌很有帮助就对了。”何起红觉得再说下去她就要睡着了，于是及时收住了话题。苏橘枳的眼里多了几分崇拜：“几个月前你还跟我一样，是个生意场上的小白，现在感觉你比我要厉害多了，看来凌云跟凌峰的工作教会了你不少东西嘛。”
何起红只是笑笑不说话。苏橘枳很快又发现了好东西，兴奋地举着一个小杯子晃了晃：“你看，原来我们研发的苦水也上架了，买它买它！”
不懂就要吠（二十）
何起红想起之前跟苏橘枳提过一嘴，建议她设计一瓶“苦水”，没想到她还真这么做了。于是她摊开手掌说道：“请付我知识产权费用。”
“好，收款码给我。”苏橘枳拿出手机准备转账，何起红却收回了手：“开玩笑啦，希望你的苦水能大卖，然后买一套大一点的别墅，然后我就可以独占你的公寓了。”
“出息！你不是跟程修宇买了羊城广场边上最贵的房子吗，还住我这狗窝做什么啊？你说实话，程修宇买房是不是没写你的名字？我就知道那家伙机关算尽，没安好心，凡事就想着他自己……”苏橘枳一说起程修宇就来火，像失控的机关枪一样拼命向他扫射，何起红连忙摁住了她：“你瞎说什么，我只是在这边住惯了，一时不适应新居罢了。再说了，这房子本来就是他掏钱买的，他也不让我跟他分摊，那我只不过是暂住而已……”
“那他有没有在房产证上写你的名字？”苏橘枳始终很在意这个问题。
“这我倒是没有问，但我没有掏钱，那怎么好意思让他加我的名字？”何起红反问道。苏橘枳无奈地摇摇头：“我只是想看看他有多少诚意罢了……你知道吗，他现在给我的感觉就是利用你的名气，去帮他发展权衡和大隐罢了。我实在是替你担心，怕你跟以前一样，又被他再骗一次！”
“你别想这些有的没的啦，来，人手一瓶苦水……咦，还有袖珍杯？”何起红这才发现一排700ml苦水的背后还藏着250ml的苦水。苏橘枳虽然还想多叮嘱她几句，但看见她不愿意继续聊程修宇，于是不情愿地顺着她的话往下说：“对啊，这苦水毕竟有青汁和苦瓜的成分，口感有点苦涩，不是所有人都能接受这个味道，这么大一瓶也未必能喝得完，所以就特意设计了口袋装。你看，它能直接揣进口袋，最适合那些健身达人随身携带了，我跟josh在plogging的时候就会带着这个，还能排毒养颜，我迟下送一箱给你。”
何起红连忙摇头加摆手：“不了不了，我不是你的目标人群，我还是快乐地当一个死肥宅吧……不过你这个给了我灵感，我得把它记下来。”
苏橘枳纳闷了：“这算是什么灵感？大隐里的饮料没分大中小杯的吗？这难道不是基本操作吗？”
“不是这个，是这个。”何起红边说边把小杯的苦水藏到大杯的苦水后面。“这样是不是就看不见小杯的了？”
“是这样没错，但是……你好幼稚啊！”苏橘枳本来还满怀期待，以为她想到了什么绝妙的营销方案，没想到她说的是那么无聊的把戏。何起红不急着解释，只是问了她一个问题：“你有看过‘饮料’店的杯子吗？我说的是凌卫邑那家饮料店。”
“没去现场看过，但有看过他家的官网，我记得有几款饮料的主题都是跟猫有关的，我觉得还挺讨巧，猫奴们肯定会很想买。”苏橘枳并没有说出何起红想要的答案。
不懂就要吠（二十一）
“我去‘饮料’看过他家的杯子，比大隐的尺寸普遍要小一些。这也就是说，每一个大隐杯子的背后，都藏着一个‘饮料’的杯子。”何起红边说边用手比划着尺寸，苏橘枳则变成了一台复读机：“每一个大隐杯子的背后，都藏着一个‘饮料’的杯子？所以呢？听不懂啊！”