第31章 时机未到（2/2）

另一个销售经理说：“有些产品，我注意到促销政策不如去年。那实质上它就涨价了，这个很难做的！”

陈瑞激扬的说，“促销政策是每年度的政策，不是一个自动延继，不保证每年都比上年好的政策。大家要告诉经销商，遇到政策好的产品，加速推广。如果是一个年年都有的政策，我们会直接下调产品价格，而不是促销。”

这个销售经理锲而不舍，“但我看到里面有两个产品，去年的促销政策促成的销量很好，为什么今年也没有了呢？没有这个政策，销量会受到影响。”

“我知道你说的是哪两个，我们考虑过这个问题！这两款产品，去年上市，促销打开了局面。”陈瑞脸上露出和与有荣焉的神情。“但新品上市的折扣，上市期间才有的，公司对此投入也比较大。既然局面打开了，也应该步入正轨考虑利润率了！”

李立寒默默的在笔记本上记下了这个销售经理的问题。

长时间的销售和市场的激烈争论，会议室里慢慢开始有了菜市场的感觉。李立寒看争论的差不多了，清了清嗓子打断了双方的辩论。

“感谢大家的积极参与，有大家这份热情和认真，我相信今年我们东区的业绩还能再上层楼！”他顿一顿，说，“促销政策大体上可行，但还是有一些需要考虑，我们来回顾一下。”

“第一，去年上市的新品，今年考虑利润率不再促销的，可能需要一个退出机制，而不是直接就断了。这个，市场部思考方案，我们下周一谈。”

“第二，计划以外的特殊需求，可以申请特殊审批。如果有经理觉得在你的区里，新的促销普遍不适用的，请单独和市场部讨论后，提出数据和建议方案。由市场部汇总方案。”

“第三，请市场部把东区方案，和全国的不同的地方，整理后形成一个清楚的对比图。方便销售后期沟通。”

“第四，市场部和各地区经理都请提前合理安排对业务和运营部门的宣讲时间。”

“最后，今天的方案虽然已经有了充分的前期沟通，毕竟是讨论稿。各位不可外传。我们会充分考虑今天销售的意见，做出一定的修正。大范围宣讲前，我们会完成正式审批。”

散了会的销售经理一群群的聚在公司各处讨论今年的促销政策。

“你觉得今年这个怎么样？”一个销售经理问。

“变化不大！”那人回答，“市场部现在可是越来越得势了！”他说。

“有李总支持他的计划，他怕啥？”第三个人说。

“李总现在的威势更胜以往了！莫欺少年人啊！”第四个人说，他在公司多年，想起李立寒刚来时，从销售，到销售经理，再到销售总监，这一路的变化，他不禁感叹。

第一个人压低声音说，“你们听说了没有？张总有可能会退下来！”

第四个人兴致勃勃，“那李总有没有希望？”自己做不到，见证狠人登顶也不错。

“如果是李总，咱们东区就出息了！”第二个人兴奋的说，好像这事儿就在眼前。

“找个地方聚聚去？”第三个人不愿在公司的过道里谈论，打断了大家。

大家谈兴正浓，都觉得这不是一个好地方，他的提议很快得到一致认可，四个人说着话走了。

李丽若有所思的端着李立寒的茶杯从转角的茶水间转出来，看着远去的几个人。张总要退？

她来到李立寒的办公室外，门没有关，李立寒对着电脑在看什么。她把茶杯轻轻放在桌上，走了出去。