第73章 东区突破（1/2）

摊开一张大纸，李立寒在充满阳光的办公室里聚精会神的看。

这是东区的地图。地图上，红色的标记，标着方礼的一级经销商。蓝色的标记，标着下级经销商。这些下级经销商从一级经销商进货。另外有绿色的标记，标着区域内很有实力的渠道。这些和方礼没有合作关系，但他们是区域内的实力派。细看会发现，其中有些蓝色的标记旁，伴有绿色的标记。那是指某些下级经销商，业绩十分突出，或者实力极佳。

李立寒一点点细细的看着。这是他花费三个月得时间，反复在各地观摩走访，交代市场部完成了多个调研项目和收集市场信息，找第三方收集市场信息，再通过他私人渠道得接触了解，方才总结出来的。一丝一毫不假手他人，可谓是他的心血之作。

浙江有三个一级经销商，分别在宁波，杭州，和温州。方礼目前是省级经销，也就是说，三家经销商都有浙江省的销售代理权。

三家里，宁波的经销商是东区第一大经销商，在全国同样是第一。而杭州和温州的经销商虽然本身实力不俗，但方礼的业务却是做的不大。一方面，是因为授权地域重叠，受宁波经销商的冲击。另一方面，则是因为他们更专注代理其他品牌，方礼的业务再他们的业务总额里占比不高，远远不如宁波经销商。换一句话说，他们和方礼的捆绑不如宁波经销商深。

宁波经销商一直想拿到浙江的独家销售代理权。

从实力上来说，杭州和温州的经销商市场实力并不屈于其下。市场上的习惯，实力雄厚的经销商，轻易不屈就做二级代理。

作为渠道经销商，他们在市场上实力的展现，和他们坐拥哪些代理权以及哪些大客户是直接相关的。是以屈就成为二级代理，等于失去了方礼的授权，对他们的市场地位十分不利。

李立寒敲着桌子沉思。他心中已有方案。

江苏的区域管理倒是干净，苏南一家一级经销商，在南京。苏北一家一级经销商，在徐州。苏南苏北地域清晰，授权也不重复。但是江苏的这两家经销商的业绩，李立寒觉得差的太多。尤其是南京的经销商，坐拥苏南这样的地域，业绩不如宁波经销商的一半。

李立寒目光炯炯的注视着苏州的其中一个绿色标记。他通过私人渠道和这家代理商已有多次接触。

安微只有一家一级经销商，代理全省。业绩也不如人意。

三个月的精心钻研，李立寒对每一个经销商的情况了如指掌，甚至对较大的二级也都是知之甚详。但是改变经销商体系，牵一发动全身，没有万全的准备，他不能出手。

销售和经销商，都是合作多年的伙伴，利益深度捆绑。如何能够一击必中，快速准确的变革，以防内乱，是李立寒想的最多的。

兔死狗烹的戏码江湖上常见，但是他不能成为那样的人，也不能有那样的名声。如何让变革只是变革，而不引起人们关于政治斗争和利益分割的猜想，是一个难题。众口难调，人心万向，无论你说法如何，谣言总是会出现。所以最好的方法，是确保变革以后能快速的看到成效。用事实封住谣言。