第79章 市场推行（3/4）

“这样，他们明年虽然没有开放式授权，有了这几个超大单加入，他们明年的业务成长不成问题。先把矛盾往后拖一年。授权每年一评，他们明年如果努力，后年授权还能争取！到后年给不给，就看程总得了这一整年的时间，干的怎么样了！”

李立寒淡淡的说，“那几个，可以给他们！就当是他们赢下下的单子，出标书前转给他们去出。”

马柏玮一愣，这是早就计划好了？那还怕啥？这样自己对他们也有交代，甚至都不用交恶。他一拍桌子，说：“那就没有问题了！程总那里，主要是，第一，问他要高成长，确定他拿到独家授权以后，会增加多少投入，人员怎么计划，如何加快开发市场。第二，要谈清楚他和另外两家的合作，别现在的客户丢了！”他看了看李立寒，“到时候，李总一起去谈吧？”

李立寒点头。他看向苏亦泽，问“苏南很难弄？”

苏亦泽皱眉说，斟酌着说：“顾总是个比较有情怀的人。”

陈瑞笑了。这个说法好！有情怀的人？吃着自己碗里的，看着别人锅里的情怀！这个人他认识，东区最不好搞的经销商老总。你跟他将道理，他跟你讲情怀。你跟他讲任务，他跟你讲道理。你跟他讲促销，他跟你讲库存。苏亦泽也是不容易，对着这么个大老爷！

李立寒忍笑，“嗯，顾总的确有情怀！这样吧，都在南京，你看看他的时间，约他来公司，我们一起跟他聊。”

他交代，“第一次也不用聊得太深，打个预防针，告诉他未来有这样的变化。新的经销商那里，需要有单子的沉淀，还要考核各项实力，不会很快落定。新人今年内如果有成单需要发货，到时候就先给特定客户授权来协调。”