第81章 商人情怀（2/2）

苏亦泽每年收他不少好处，早就是他的人了。他不着痕迹的打量苏亦泽，知道这次是李立寒亲自出手，他大概是顶不上用了。

他心中可惜，李立寒上任三年来，他多次想接上这条线，可惜对方滑不留手。现在硬碰硬肯定是不行的，先听听对方想干什么吧！他拿定主意，也不再绕圈子。“李总今天请我过来，主要是？”他问。

李立寒自然的接过话头，“没什么大事，”他说，“公司要求提高管理水平和透明度，响应公司的号召，我们最近在起草一个经销商的管理制度，要把我们平时说那些个东西连同授权和价格折扣都放进去。顾总也知道，大公司嘛，就喜欢条条款款的放的清楚明白公司才放心。”

顾建国敏锐的抓住了重点，把授权和价格放在条款里！这可不是什么好事！这样苏亦泽就没大用了，前期打下的好局面可就泡汤了。他问：“具体章程现在有了吗？”

李立寒笑笑。他想，反应很冷静嘛！冷静就好，生意嘛，冷静下来什么都好谈！“具体章程还在讨论。这不，趁着讨论的时候，我们也听一听老总们的意见。”

苏亦泽没大用了，现在他要自己把事情谈到最有利。顾建国沉吟着。再探一探！“李总说笑了！方礼是我最大的代理，我对方礼，那是一片丹心。哪里就能对方礼的管理章程有意见了呢！不知道李总有没有一点初步的想法？”

李立寒轻轻抬眉，手指轻敲桌面。

苏亦泽觉得这个敲击声就像敲在自己的心上。他心如擂鼓的等着这两个人谈判的结果。这两个人，皆是他的衣食父母，他却一个也管不了，说来可悲。

“我打算各类管理书上抄一抄，同行里面学一学！”李立寒玩笑的说，“把成长，市场占有率，销售量这些，一股脑儿都包括进去，能够看上去公平一些！”

这是在说我白占着好位置不出力呢！顾建国心知肚明。看来今后不出血不行了。他滔滔不绝的，将市场上的难处，自己的努力，说了半天。意在说明自己不是不出力，而是有实际情况。话锋一转，他又就现在的潜在单子，明年的计划洋洋洒洒的讲了一通，意思是保证今年和明年业绩好。

李立寒却不再接话，只安静的听，礼貌的点头微笑。那一身的气派，顾建国知道这是在说，你先做到再说！也是！人家一个大公司的区总，年纪轻轻后生可畏的，自己这几句空话，能顶什么用？看来没有实在的，明年就麻烦了！

他停止了绕圈子，开始和李立寒探讨今年明年的业务。

苏亦泽只觉得自己的心里防线彻底崩了。以后，他都不敢在李立寒面前耍花枪了。