第135章 销售预计（2/2）

“以为你研究的那个东西弄好了！”赵峰一脸的理所当然。

原来是想看这个，那简单，林晨说：“那个也快了，先给你看看？”

看到林晨搭的数据模型，赵峰眼睛瞪得滚圆。这东西是大半个月就弄好的？他上下打量林晨，也没看出憔悴，用脑过度这类的模样啊！这个东西没有人比他更清楚。他曾试着想搭建一个模型预测未来业务，花了几个月，头发拽掉几把，出来的预测的和现实差了十万八千里！他仔细听林晨讲解，发现林晨这个和他当初的，有两个大不同。

第一个，她找出不少人为影响销售的因素，把它们当作杂音排除掉。

第二个，她加了市场和经销商信息作参考。

“这些是人为的，不是市场真正趋势，调整调我理解。但是计算完了，为什么预测销售的时候要再加回去？”赵峰问。

“计算完了就是下销售任务环节，而下任务的时候需要考虑他们调控销售数字的能力，否则他们年底调剂一下，人人都可以多拿不属于他们的奖金。其实更好的方法是控制乱发货，把他们调控销售数字的本事收一收，让他们好好做业务去！”林晨一挥手初显霸气。

赵峰展眉，这丫头脑子七转八绕的！他发出啧啧的声音。看了一会儿他问：“接下来呢？”

林晨转手里的笔，有点心不在焉，“接下来把全部的小区都完成以后，用去年的实际数字再验证这一套模型。我们用模型去模拟去年的任务，然后和去年的实际任务，以及实际销售对比，就知道这个东西哪里有问题了。那时候再汇报给邢总。”

赵峰抱拳，“佩服！不过我觉得你还是先给邢总看看再往下！”林晨疑问的目光中，他说：“多问问安全！”他总不能说，他们都很好奇正等着呢？

托赵峰的福，邢天第二天看到了。

林晨拿着笔坐等评语。但邢天沉默良久，她知道邢天脑子构造复杂算无遗策，这样的人思还是不要打扰为妙。她开始转头看着窗外发呆，什么时候开始她居然半个月没有注意窗外的景致了？树又到了枯叶归根的时候，天气渐冷。明天她要回南京去！

邢天觉得这算是他给指导比较困难的一次。林晨逻辑紧密，环环相扣没有大的漏洞，她所找出的影响因素也很在理，另外她还打算用去年的实际数据演练。这是一个比较稳重踏实的验证方法，如果去年的数据验证成功了那么林晨就创造了一个预测模型。他说：

“总体合理，我没有太多发现，你用去年实际数据验证后再汇报一次！给你几点意见。一是，业务玩数字的能力收一收这个想法我赞同，方案里加进去。二是，人为因素是动态的，模型是静态的，要注意及时发现及时修改，另外将来沟通时候注意表达方式。三是，你考虑一下你的团队建设，目前团队满足不了未来的管控需要。”

林晨拾笔一条条的记录。