第215章 财务干涉（2/2）

邢天下午忐忑的坐在办公室里等林晨，不知道她最终会不会问。如果问了，他自然知无不言，只是何必自苦？

林晨推门进来的时候他眼前一亮，她沉稳如钟，挺拔如松。欣慰一笑，他主动开口，“sfe的事情，你不用大事小情的汇报。说说价格吧！”

林晨点头，一个价格部门未来两年内的计划书投影在屏幕上，她一条条的解释，邢天不时打断问一两个问题。她的计划基本分为几个部分，

第一步建立价格信息库和理论价格体系，改变价格审批流程。价格部门将针对每一单依据理论价格体系和销售讨论了解具体情况，审批的依据是投入回报。

第二步追踪每一单特折的回报，达不到回报标准的考虑取消特折。同时加大部分机会地区的折扣投入。

第三步反复加强理论价格体系，最终形成定价模型。

邢天沉吟半响，“关于这个加大机会地区的特折投入，我们需要做的再细一些，并且和财务预先统一好。这相当于资源重整，把折扣从效率不高的地方撤出来，重新投入到效率高的地方去产生更多的成长，我是支持的。执行起来有两点困难的地方，一是财务已经把撤出的折扣作为利润目标提到了总部，华尔街对于预期管理失败一向反映过度，总部可能骑虎难下。二是如何使人相信效率高的地区放特折确实会有高于预期的成长？”

“那就准备数据和财务讨论！”林晨果断的说。“至于什么华尔街，我觉得中国区这点销量还捍不动华尔街的股价，都是说法罢了。他们相信有超预期的销售自然能搞出钱来！另外，今年六月才开始的东西基本就是为明年做嫁衣，对今年财报的影响不大！”

邢天沉默，的确是这个理，那就如此吧。

没几日两人和方青扬及他主管销售支持的经理开会时，果然遇到了阻拦。财务的意见应该稳健投资，没必要主动增加折扣。

林晨一反过去在此类会议上温和有礼的风格，态度强硬话语犀利。长长的数据阐述之后，她问财务，“我们每天算来算去，都是为了有效投资让生意成长。如果某些地方增加折扣能有高效成长，为什么拘泥于形式和规定驻足不前？各位若对于如何避免投资失误有疑虑，我可以做更详细的方案确保各位安心。但各位如果否定事情本身，请问为什么这样正常商业行为是没有必要？”

邢天立刻喝止她继续说下去，这丫头现在的冲击力太大，她拿了冲击炮瞄准财务，方青扬不得老羞成怒？“方总，林晨最近工作时间过长，脾气急了些，见谅！”

方青扬却比邢天想的容易接受新事物。林晨的话有一定道理，只要流程合理有效，真能带来预期外的销售成长也是好事。“都是为了工作，年轻人有激情是好事。这个事容我想一想，再和美国讨论一下，过些天给你们回复！”