第240章 价格谈判（2/2）

“你让我怎么和经销商交代？”数据里一切清清楚楚，并没有太多可以争辩的地方。几轮讨论之后，李青海吊着尾音如此发问。

林晨理解的看着他，的确不好交代，可惜这也是因为前些年业务伤害公司利益养大了经销商的胃口，不是她需要考虑的问题。她说：“李总是说和经销商谈判时会遇到困难吧？”

她在暗示李青海为锦安工作，并不需要与经销商交代什么。

李青海惊醒自己话中的瑕疵，心想这林晨一把就勾到错处，反应快的很！

“在商言商，每一笔生意都有它的合理性。李总可以算给他们听，若是李总需要我去算给他们听，我乐意帮助。当然合理的范围也是有高值和低值的，因为他们与锦安的合作关系紧密，考虑给合理的高值特折也不是不可以。”林晨慢慢的说。

李青海知道这是林晨给了他梯子，同意他在经销商面前将变化推到价格部，也愿意陪着去经销商那里唱一出红脸。话到这里没有太多回转的机会，他仔细的读手中的分析。价格合理区间是全国均价到均价上十个点之间？也就是说林晨同意按全国均价给。

“信息在经销商之间传递的很快，这么大的单子我们按全国均价执行，经销商心中有数。下次他们再谈进院价，恐怕没有动力！”李青海指出。

林晨转念一想，说的有理！“招标议价的时候，有多大的空间？”

李青海答：“至少上下百分之十。”

林晨点头，“李总说的在理！这样吧，我们给比全国均价低六个点。”

她的一句李总说的在理，春风一样拂过会议室，接下来出现了有商有量的良好氛围，以至于最后李青海居然说：“晚上一起吃饭给你们接风！”

祁冰和陈薇眼巴巴的望着林晨，希望她拒绝。然而林晨没有犹豫的答应了。

“！”陈薇眼睛瞪的大，说好的南京特色晚饭呢？

林晨心中偷笑，一本正经的对李青海说：“李总，我这两个同事没吃过南京特色菜。”

“安排！”李青海大手一挥。