第69章 人在屋檐下（2/3）

他一开始最担心的就是这个。

“......不过，对于一些关键条款的解读存在发挥空间，或者说，harin的理解跟我们的不一样，如果按照他们的理解，他们是有权终止跟我们的独家代理协议的。”

杨晴这才把一句话说完。

王兼皱了皱眉：“比如说？”

“比如授予我们独家代理协议的那几个前提条件，除去我们都很关注的销售额、销售数量等之外，还有一条’如果harin公司通过第三方数据、分析和证据得知，天星展讯的市场占有率低于20%，将有权出于保护自身商业利益的原因，暂停或者终止授予天星展讯的独家代理权......‘”

“这有什么歧义呢！”王兼愤怒得一拍桌子，把杨晴那瓶水差点震翻，“我们现在的市场占有率都超过40%了！”

“昨天我也是这么认为的，但当时还没有咨询外部律所，所以没敢贸然给你建议。今天跟他们聊过之后，他们的经验更加丰富，认为针对这句话，harin公司可以将它诠释为：‘天星展讯在中国整个gps市场的市场占有率低于20%’，因为gps车载导航仪只是gps应用市场的一部分，尽管我们在这个细分领域的确占据了40%多，但如果把其它领域都算上，是肯定到不了20%的。更何况，那些行业里比较知名的第三方数据分析公司或者咨询机构，大多都是美国公司，而且基本跟harin都有着长期合作，让它们出具一份证明天星展讯在整个gps市场的市场占有率达不到20%简直易如反掌......”

王兼只觉得脑袋里“嗡”的一声，他紧闭嘴唇，两只眼睛瞪着桌面，双手微微颤抖着，半晌没说出话来。

“......我跟他们把协议翻来覆去看了好几遍，最终的确没有发现可以约束对方做出这种解读的描述，在协议的开头，虽然限定了协议的适用范围仅仅是h180款gps车载导航仪，也留了一个口子，提及双方可以视情况扩大独家代理协议的覆盖产品范围，却的确没有明确这个‘市场占有率’所对应的分母到底是怎样一个范围，名字定义当中也没有对’市场占有率‘进行定义。“

”市场占有率，市场占有率，这么显而易见的名词还要怎么定义？他们让我们代理gps车载导航仪，难道我的市场占有率还要把飞机和轮船上的gps导航设备考虑在内吗？“王兼从牙缝里挤出这么几句话。