第一百七十九章 配合(4/4)

鲍小妹忽然想到一件事,皱眉说道:“哥,你说给他们返利,可是从咱们的提成里出?”

当时老业务员提到过返利这种情况,可都是大经销商才会有的优惠条件,而小商铺之类的可不能享受这个优惠,公司不可能答应。

张小白点点头,说道:“与其咱们少赚点,也得让出一部分利润给他们,只有这样他们才会卖力的推销咱们的产品。”

业务员的提成是百分之十,如果给净销售返利,只剩下百分之五了。

鲍小妹倒是没有觉得不可以,蹦跳着说道:“薄利多销,只要咱们卖的多,什么都回来了!”

张小白笑道:“正是这个道理!”

两个人这场戏演的很漂亮,张小白先买了一盒烟套近乎,如果上来一说是做业务的,难免会让人反感。

接着唱了一出双簧,张小白哪能不知道还珠格格?只不过故意那么说,目的就是让鲍小妹跟那个妇女顺理成章的接近,果然达到目的。

要说鲍小妹确实机灵聪明,立马就心领神会,然后迅速跟妇女攀谈起来,而又合情合理的拿出饮料开始推销。

最后张小白开始谈条件。

整个销售过程,两个人配合的天衣无缝,可谓一场教科书般的推销。

张小白笑着挑起大拇指,说道:“厉害!有你这么个搭档真轻松!”

鲍小妹笑嘻嘻的说道:“是哥教的好!”

张小白认真说道:“记住了吗?以后就得这么干,咱们先想办法跟那些小老板套近乎,进而再谈合作的事情,所谓销售,最重要的是交朋友处关系。开始难,极难,可一旦关系捋顺了维护好了,咱们可就是躺着赚钱了!”

鲍小妹露出向往之色,喃喃说道:“那该多好啊!”