第一百零八章 差异化(2/3)
在钟义心里,生意不好就去打广告,已经成为了一种定式。
钟医却摇摇头道:“那五个店打广告没用。广告是要打,时间不对,地点也不对。”
“怎么说?”老刘坐直了,不耻下问道。
钟医整理了思绪。
“时间不对,是说,那五个店面怎么打广告,也不会有人进去的。小打小闹没有意义,做大了,投资又大,并且我们铺面铺张的不多,去大手笔打广告,很容易给别人做了嫁衣。所以我说时间不对。”钟医说道。
“嗯,做大了之后再打广告,树立品牌价值。这一点我认同,那么地点不对了?”老刘问道。
钟医指了指人潮涌动地社区药房。
“广告应该做到这些地方,乘胜追击,让我们的品牌更加的深入人心。将慢性病的来客户进来笼络在身边,将没有病的客户有一个初步的印象,随时可以变成我们的潜在客户。”钟医说道。
“有道理。具体怎么弄,我和钟义下来商量。”老刘说道。
老刘脑子中已经有了几个方案,比如发传单,比如免费体检,比如发鸡蛋,比如提供茶水和免费义诊。这些都是能飞快的和周围的老年人和潜在客户打成一片的举动。
既然要做成社区的药房,那就要深入人心一些。
要把这些老人和病人当成真正的邻居或者亲人。和他们大交道,和他们打成一片,或者能提供给一定的优惠和利益。
钟医见老刘的眼睛左右的移动,自己也知道老刘心里已经有了方案,这一块钟医就不插嘴了。
比起老刘的商业手段,钟医还是差一点执行力。
老刘却的只是眼光和国外某一些先进的思想。钟医只要稍微一点拨,老刘就比谁都还玩的转。
“哥,刘哥,你们在这儿打什么哑谜?倒是说说医院的那几个铺子怎么办啊?难不成真的扔掉?”钟义着急地说道。
“有三条路。第一条,看看你哥有没有什么起死回生的方法。第二条,实在不行就把它们给切掉,快刀斩乱麻。第三条,我们用其他店养着它们,也算是打个广告,占个地盘。”老刘咬着牙说道。
钟医也觉得老刘说得在理,他也不卖关子了。
“之所以医院那边的生意不行。我总结一个原因,和医院同质化了。医院能做诊断,能卖药,能干很多东西。但是我们小药房却没有。那么我想另外一个办法,看看能不能搏一搏。”钟医说道。
“什么办法?”老刘和钟义,乃至林婉岚异口同声地问道。
“那就是找出和医院的差异化,走出另外一条路。”钟医说道。
“和医院的差异化?怎么差异化?”老刘迫不及待地问道。
钟医稳了稳语气,一边在大脑中思考,一边看着来往的人群。
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