第一百零八章 差异化（2/3）

在钟义心里，生意不好就去打广告，已经成为了一种定式。

钟医却摇摇头道:“那五个店打广告没用。广告是要打，时间不对，地点也不对。”

“怎么说？”老刘坐直了，不耻下问道。

钟医整理了思绪。

“时间不对，是说，那五个店面怎么打广告，也不会有人进去的。小打小闹没有意义，做大了，投资又大，并且我们铺面铺张的不多，去大手笔打广告，很容易给别人做了嫁衣。所以我说时间不对。”钟医说道。

“嗯，做大了之后再打广告，树立品牌价值。这一点我认同，那么地点不对了？”老刘问道。

钟医指了指人潮涌动地社区药房。

“广告应该做到这些地方，乘胜追击，让我们的品牌更加的深入人心。将慢性病的来客户进来笼络在身边，将没有病的客户有一个初步的印象，随时可以变成我们的潜在客户。”钟医说道。

“有道理。具体怎么弄，我和钟义下来商量。”老刘说道。

老刘脑子中已经有了几个方案，比如发传单，比如免费体检，比如发鸡蛋，比如提供茶水和免费义诊。这些都是能飞快的和周围的老年人和潜在客户打成一片的举动。

既然要做成社区的药房，那就要深入人心一些。

要把这些老人和病人当成真正的邻居或者亲人。和他们大交道，和他们打成一片，或者能提供给一定的优惠和利益。

钟医见老刘的眼睛左右的移动，自己也知道老刘心里已经有了方案，这一块钟医就不插嘴了。

比起老刘的商业手段，钟医还是差一点执行力。

老刘却的只是眼光和国外某一些先进的思想。钟医只要稍微一点拨，老刘就比谁都还玩的转。

“哥，刘哥，你们在这儿打什么哑谜？倒是说说医院的那几个铺子怎么办啊？难不成真的扔掉？”钟义着急地说道。

“有三条路。第一条，看看你哥有没有什么起死回生的方法。第二条，实在不行就把它们给切掉，快刀斩乱麻。第三条，我们用其他店养着它们，也算是打个广告，占个地盘。”老刘咬着牙说道。

钟医也觉得老刘说得在理，他也不卖关子了。

“之所以医院那边的生意不行。我总结一个原因，和医院同质化了。医院能做诊断，能卖药，能干很多东西。但是我们小药房却没有。那么我想另外一个办法，看看能不能搏一搏。”钟医说道。

“什么办法？”老刘和钟义，乃至林婉岚异口同声地问道。

“那就是找出和医院的差异化，走出另外一条路。”钟医说道。

“和医院的差异化？怎么差异化？”老刘迫不及待地问道。

钟医稳了稳语气，一边在大脑中思考，一边看着来往的人群。