第二章，下马威（4/5）

“唤起你的斗志了吧？”老王帮他补充到。

陈永生起身告辞：“王总，我得先走了。我要马上出发，开车去迪拜，一大早和迪拜那边的客户还有个会议，在那边开完会再赶过来。你们去睡一下吧！”

老王伸个懒腰，对项目经理说：“你早上再约老莫，看能约得上吗？下午我们去见他。”

项目经理有些意外，“今天又去见他？”

老王说：“讨论了一晚上，心里有些数了，上午整理一下，下午就去和他澄清、确认，也是表示我们极重视他。”

下午，几个人又坐在了老莫对面。

陈永生在迪拜开完会，中午飞车赶回了阿布扎比，加入了他们。

老莫先发制人，“你们准备增加多少人手过来？什么时候到？”

老王回答：“我们计划安排一个数据网络的专家，ccie（思科认证网络专家）过来，我已经命令总部马上启动他的签证、机票了。”

老莫板着脸：“那么，你们今天来做什么？告诉我只准备增加一个人？”

老王笑着说：“穆罕默德先生，一个女人生一个孩子要十个月，十个女人生一个孩子要几个月？娶再多老婆也没办法一个月生出个孩子啊！我们现在的问题不是投入在工程现场的人数能决定的。我们已经连夜组织专家做了充分讨论，在现场我们缺乏一个精通数据网络的专家来协助大家做数据网络上的优化，但其它关键路径上的障碍并不是靠在现场堆积人力就能解决的。现在，请让我来分析一下所有遗留的需求和问题。”

老莫说：“分析什么？合同中已经写得很清楚了。”

老王镇定地说：“穆罕默德先生，我在这个领域工作很多年了，是真正的专家。我说说我对这几个需求的理解，我们一起看看这些需求背后的真正的业务痛点，真正的诉求是不是这样的？我提的解决方案是不是会更加有利于‘es电信’的商业成功？”

老王站起来，走到会议室的白板前，拧开一支笔，一边下笔如飞的写写画画，一边滔滔不绝的说。

钱旦望着渐渐专心听讲的老莫，心想：“姜还是老的辣，老王显然已经把这个项目的关键问题及解决方案梳理清楚，心中有数了。”

那一天钱旦依旧睡得很晚，因为一位他们从国内分包商租赁过来的工程师来促膝谈心。